矿山机械企业该如何选择B2B网站进行网络营销
因为互联网信息传播的无时间、无地域限制网络营销相比传统销售渠道有着更多的优势!因为电子商务人才的缺乏，矿山机械企业大都很难建立自己的网站进行网络营销，大多都是加入已有的B2B网站平台!矿山机械算是机械行业的一个细分行业，选择一个好的B2B网站进行网络营销算是成功了一半，那么矿山机械企业该如何选择适合自己的B2B网站呢? 收费的不一定就是好的，免费的不一定就是不好!多数矿山机械企业认为网络营销如同做广告一样，投钱越多，效果越好!其实不然，要是选择一个与自己企业相切合的B2B网站完全可以不花钱或是花少量的钱就可以达到很大的营销效果，在互联网上，投入与产出并非是成正比的!收费的阿里巴巴与免费的世界工厂网，很难说孰胜孰劣!只有你选择了，用了之后你才能知道这个B2B网站平台是否真的适合自己企业! 细分or综合? 细分的B2B网站更加针对矿山机械企业的目标人群，而综合的网站则算是广泛式营销!在现有的细分网站中，矿山机械行业还没有像中国化工网那样的顶尖细分行业网站，大多数细分网站都不尽人意!但是还是有一些网站无论是在流量还是技术内容方面都做的很不错的，如中国矿山机械网!细分网站更加针对但是浏览量少，而综合网站则胜在流量大，宣传效果大! 区域or全国 大多数B2B网站的目标流量是有地域划分的，矿山机械企业的销售更是有地域限制!但是矿山机械企业在选择B2B网站时到底是该选择适合自己区域还是选择全国的，这要依据企业自身的发展!根据自身发展的销售策略去选择最佳的B2B网站! 其实矿山机械企业在选择B2B网站进行营销时有许多策略，关键是要依据自身条件量力而行，选择最佳的组合策略!在多个B2B网站之间找到网络营销的最佳搭配，统筹费用、依据效果，让B2B网站成为自己企业发展的基石，而不是把网络营销当做鸡肋!既然网络营销，电子商务已成发展趋势，那么矿山机械企业就该早点行动起来，市场唯有先行者得之!本文版权由矿山机械网所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处！
如何选择b2b平台，主要是外贸机械出口。
我谈谈个人对B2B平台的一些选择标准，供大家参考讨论
1：平台的针对性，论坛中很多人喜欢拿PR值，访问流量，询盘总量来衡量一个网站。就拿行业网站和综合网站来对比,可能按照以上判断标准,在PR值,总的sell/buyer offer 的数量上,专业的行业网站肯定是少于综合网站,就拿阿里巴巴来说，27个行业分类和700多和行业子类目。目前每日信息更新量近2万条，买卖询盘日均超过10万个,的确很漂亮的数字,试想象下,如果我是一家stone出口厂商，每日2万条供求信息，10万个买卖寻盘中，平均到27个行业，700多个行业子目录，有多少是和stone有关的呢？！如果是和stone相关的buy offer又有多少？！同时又有多少stone厂商和我竞争？！我个人一直比较偏好于专业的行业网站或是一些在某方面有特定优势的综合网站，也许在访问总量，及询盘总量上来说，是相对少一些，但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。流量，这个只是一个传说，欧美的所有平台大多没有发寻盘的配置所以流量低是很正常的，如果你一定要认准流量那我建议你去做搜索引擎。
2：平台的推广，到Google全球站点上搜索一下，用你产品的关键。你在上面见到的前几页B2B平台，在你产品所属的行业里一定是效果不错的，同时也注意一下右侧排名的B2B网站。他们都应该是你不错的选择。在查询Google右侧的付费排名时，还要注意选择查询的时间段，有些B2B平台只在指定地区的工作时间投放关键词付费广告，防止一些很好的B2B 被漏掉。如果一个B2B网站自身的推广都不是那么让人信服，我们怎么去相信它能为我们做好市场推广？！所以，我觉得看一个平台自身的推广也是非常重要的衡量标准。
3：平台的性价比，说到性价比个人更偏向于那些成长型的，有一定规模的B2B网站，因为是成长期，这种网站往往会给更多的免费权限，询盘质量和数量也是很可观的。拿环球来说，个人认为价格就太高了，我觉得性价比不是太高，不过它针对的客户群以大企业为主，中小企业自己慎重考虑拉~，这也是因人而异拉。
4：平台的效果，这是最最关键的拉，如果效果不佳，以上的皆为空谈。如果不是近段时间需要做付费会员的话，建议大家可以觉得适合自己的平台上面注册用着先.先看看效果如何，记住一点，B2B做的就是搜索，大家费用都一样，但行业不同，竞争不同，产品不同，效果都会有所不同的.就是说如果你们的产品在某B2B上面发的产品的主要信息关键词，都已经排在前面了，但却没有询盘.是指一段时间啦，那就做付费效果也会如此的了.没有区别的。
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工程机械企业要如何做B2B电子商务平台 详细�0�3
的力量，特别多的大企业纷纷建设自己的电子商务平台，这一新兴的生产力带来了更多的挑战和机遇。目前，在这样一个核心部件技术都进口国外的严峻市场环境下，国际机械商城专业在线销售机械配件、机械整机的机械商城，以提高民族发展为己任应运而生，加大对各企业品牌、知名度、产品的宣传，免费提供中国企业入驻，强我中华、人人有责！现如今，工程机械制造业企业创建的多为两种：第一是b2b 电子商务平台，即商家对商家，网站特点信息量比较大，多为采购、供应、技术信息等内容，第二种是 B2C 电子商务平台，即商家对个人，也就是我们所说的商城，网站特点是可以在线交易，下订单、商城人员处理订单、包装快递发货，您只需要做在家中等配件就可以了，国际机械商城完全运用这一模式。2013年，应广大客户要求，国际机械商城将24小时不间断的提供各种设备机械配件、与机械整机，为广大机械人提供了一条便利的捷径，这样节约了机械人的时间、人力与财力！现在，我国的机械类电子商务平台还没有快消品商城那样成熟，有待提高的一、加大宣传力度加大宣传力度，网络宣传、线下宣传、平面宣传等方面都要考虑到，还要讲求方式方法，不能盲目宣传否则会赔了夫人又折兵。二、阶段性推动商城快速发展做电子商务的时候要有目标但也不能过于不切实际，更不能追求“快”工程机械企业应统筹规划，分步实施，由点到面、由浅入深地推动电子商务的开展。工程机械企业应根据自身的发展阶段、实力和规划目标，结合产品特点和市场竞争态势，循序渐进地建立以电子商务为核心的新管理模式，不可盲目！电子商务平台需要投入特别多的，人力成本、硬件成本、宣传费用等大量开支，在做电子商务平台前，一定要根据自身的情况、因地制宜，切忌不要盲目跟风，否则你会死的很惨！
