营销的基本法则是什么？
营销法则总结之 营销法则 22 条一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。二、产品创新法则当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。三、观念竞争法则在市场营销中，最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好产品，是并不存在的。市场营销不是产品之争，而是观念之争。四、深入人心法则这条法则来自于“观念竞争法则”：抢先深入人心胜过抢先进入市场。这是因为人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑就必须选择“急风暴雨”式的战略。五、概念集中法则市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。六、概念专有法则一个公司必须拥有自己专有的概念，才能在市场营销上获胜。如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想有同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。七、阶梯定位法则任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符合。八、两强相争法则最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，这个梯子逐渐地就变成了只有两级，成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。九、针对第一法则若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。十、品种细分法则随着时间推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。十一、远期效果法则一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相悖相反，而成功的营销行为应在长期内显现效力。十二、商标扩展法则商标扩展是将一个成功产品的商标用到此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。事实说明：商标扩展是无效的。十三、有所牺牲的法则成功的市场营销必须懂得有所牺牲。成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才，因为全才是软弱的。十四、对立特征法则对任何一种产品的特征，总存在另一种与之相对立的有效特征。成功的营销策略是寻找出领先者对立的特征。记住：是“对立”，而不是“相似”，这样才能与之相抗衡。十五、坦诚相见的法则市场营销有如下令人吃惊的论断：使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足，因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。十六、惟一策略法则事实上，成功的营销策略并不是大量细小而高超的势力的总合，在任何既定条件下，只有惟一的、大胆的某一种突击行动可产生实际性的效果。十七、不可预见法则在制定市场营销计划时，要注意一点：没有人能够对未来做出准确的预测。调查研究只可以最有效地评价过去，而新思想和新概念几乎是不可能被评价的。十八、骄兵必败法则成功往往导致自负，从而导致失败，这几乎已成规律。无时无刻不要忘记，一切市场营销计划的出发点是实事求是。十九、正视失败法则当面对失败的现实时，无所作为是很糟糕的，正确的做法是“重整旗鼓，采取措施”，这才是积极的生存之道。二十、适度宣传法则要了解清楚事实的真相，以制定正确的营销计划。必须懂得：事情并未像新闻媒介所宣传的那样，很可能因宣传过度而不符事实。二十一、驾驭趋势法则时尚只是一种可能被用来获得的短期现象，不能维持长久，成功的市场营销应立足于长期趋势。
王永庆法则的概述
台湾台塑总裁王永庆在多个场合多次反复强调这样一句话:”节省一元钱等于净赚一元钱”。 他的这个思想被台塑集团员工奉为经典，并为国内外企业管理者称为”王永庆法则”。赚钱要依赖别人，节省只取决于自己.在现实生活中，我们大多看重的是财富的创造，对于节俭似乎注意不够，有时甚至认为这是小家子气。殊不知，节俭也是理财的一部分。学会了节俭每一分不必花费的钱，你也就学会了对财富的运用和创造。
35个成功励志法则
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1、有强烈的成功动机；
2、要成功，就要和成功者在一起；
3、成功者，凡事主动出击；
4、要成功就不要有借口，要借口，就难以成功；
5、要研究成功者的想法，策略和行为习惯；
6、成功者是比对手多做一下，坚持到底的人；
7、成功者拥有强烈坚定的信念；
8、成功者“热爱痛苦”；
9、“过去不等于未来”；
10、没有失败，只有暂时停止成功；
11、我没有得到我要的，就即将得到更好的；
12、成功者愿意做一般人不愿意做的事情；
13、成功者做一般人做不到的事情；
14、凡事以最短的时间，采取大量的行动；
15、成功者累积知识和人脉的质和量；
16、任何成功者都靠投资脑袋赚钱；
17、成功者拥有一流的态度、技巧和能力；
18、成功的态度决定一切；
19、技巧和能力决定胜负；
20、态度好的人，赚钱机会比较多；
21、顾客买的是服务态度和工作精神；
22、当你成为行业第一名的时候，财富和名誉都挡不住；
23、成功的五大步骤：
一、明确的目标；
二、详细的计划；
三、立刻行动；
四、修正行动；
五、坚持到底；
24、只有检讨才是成功之母；
25、成功的第一步：天天看“梦想板”；
26、让成功的梦想视觉化，反复加深印象；
27、订目标、做计划，做大量的行动；
28、反复认为自己是什么，就一定会成为什么；
29、当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了；
30、要成为什么样的人，就要和什么样的人在一起；
31、只有充分放松，才能有力出击；
32、目标要实现，第一要专注，第二要重复；
33、每天手写核心目标十遍以上；
34、成功是好简单的事情，只要方法正确；
35、成功者决不放弃，放弃者决不成功；
励志成功九大法则
一、胆量决定财富 1、想常人之不敢想，做常人之不敢做 2、不拼，怎么知道不行 3、有没有勇气走出第一步，往往是人生的分水岭 4、人的成功是被冒险逼出来的 5、不冒险就是最大的冒险，我们坚决不做老实人 6、害怕失败，就等于拒绝成功 7、要想知道梨子的味道，就要亲口尝一尝 二、机会青睐于果断（果断法则） 1、一个有魅力的人，必定毫不犹豫，说到做到 2、你一旦拖延，你就总是会拖延 3、当你做了不属于自己的工作时，机会就来了 4、对于强者而言，碰到的每一件小事都是一个机会 5、不要因为那些“如果”，影响了你的果断 6、偶尔做出错误的决定，总比不做决定要好 7、我们还有机会，因为我们还活着 三、成功者希望自己“一定要”成功（“野心”法则） 1、不是“我想要”成功，而是“我一定要”成功 2、虽然不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先 3、斩断退路，把自己逼上悬崖 4、你必须放弃一些平凡人的快乐财富的眼光 3、让每一寸土地生长出黄金 4、积极行动，将49%的成功率扩大到100% 5、只有目标清晰，意志坚定的领导人才能成为一流的决策家 5、态度决定高度，企图决定版图 6、与众不同的经历，造就与众不同的未来 7、想越过高墙，你就先得把帽子扔过去 四、“发现”就是成功之门（判断力法则） 1、大富翁从不害怕做决定（励志名言） 2、我们身边并不缺少财富，而是缺少发现 6、要减少失误率，最好的办法就是减少打击率 7：商业第六感来自长期积累，而不是天生 五、天才始于创新（创新法则） 1、你一旦放松自己，就马上落伍 2、用新的方式思考，用新的方式做事 3、如果一个人有当傻瓜的勇气，那他一定很有创意 4、能生存下来的不是最强的.，而是最能适应变化的物种 5、胆识决定成功，野心决定规模 6、唯有偏执狂才能成功 7、大家都没做的，正是你该做的 8、成功者决不看人脸色做事 六、成功者必须借助他人的智慧（智慧法则） 1、成功者懂得运用别人的智慧 2、少接触小人，多跟成功的人在一起 3、无知的冒险只会使事情变得更糟 4、既要胆大，更要心细 5、你不一定要有很高的智慧，但你必须把所有的优点都发挥出来 6、卖文具并不比卖鸭蛋赚得多 7、从商者必须具有街头生存智慧 七、为你的目标而奋斗（领导力法则） 1、一个真正的企业家，不仅要有管理才能，更要有胆量 2、做个既有威严又有人情味的上司 3、激励你的团队，让他们更加积极 4、想要人们跟着你的想法走，就要付出极大的勇气 5、信任你的员工，这样他们才会更信任你 6、要么跟着我好好干，要么立马走人 八、尽自己最大努力就是成功（狂人法则） 1、40岁前至少赚到10亿美元 2、不想当元帅的兵不是好兵 3、你在为自己打工，为自己的人生打工 4、成功者都是天生的工作狂 5、拥有一个强大的对手是一种福分 6、像疯子一样不屈不挠 7、只有傻瓜才会害怕变成傻瓜 九、在害怕中仍然充满自信（勇气法则） 1、不要被自己的恐惧杀死 2、你可以怕，但是不可以输给眼前的敌人 3、进攻！进攻！再进攻！ 4、做你害怕做的事 5、想一想最坏的结果会是怎样 6、没有所谓的失败，只有暂时的成功 7、成功就躲藏在最后一步
怎么样做个好的业务员？
一、自信心二、诚心 三、有心人凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽。你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友扩展资料：业务员是指在组织中担负具体专项经济业务。如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。“要做业务，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你。从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘业务人员时，品德被列为重要条件，客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。参考资料：百度百科-业务员
如何做一个好业务员
1、业务员在日常的时候必须多读些有关经济和销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家的社会消息和新闻大事，这往往是最好的话题，这样在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、业务人员最主要的工作就是从很多的客户群体中发掘出精准的客户，然后筛选出真正的买家，在整个过程当中，工作量还是非常大的，要面对竞争对手的打击，还需要说服客户一定要提高自己的业务水平以及谈判技巧，所以业务员人员的综合素质一定要过硬。3、业务人员一定要有针对性的进行工作，业务人员需要明白自己的客户群体在哪里，有哪些兴趣爱好，应该要如何去接触客户群体，这些相关的信息都需要准备好，一定要了解行业的动向以及区域的特点，这样能够与目标客户更快的接触。4、业务人员不可以怕拒绝。作为一名业务人员拒绝是常有的事，一定要坚持不懈不能，因为顾客不断的拒绝就放弃推销，一定要强大的自信心。对待顾客要有耐心。
