新媒体营销思维和框架，全栈新媒体营销者的必备
在新媒体营销的领域，我们会面临非常多的选择，有不同的渠道和内容，因此我们在营销之前需要制定对应的规划，以保证营销过程顺利开展，因此我们就需要一个营销框架去帮你组织计划里的内容。 如同小姐姐们去拍照前，摄影师一定会跟你确定一个风格，规划当天的行程，妆容、服饰、场地等等，这一切都是为了能够更好的出片。 那什么是营销框架呢？ 营销框架是营销思维的具体表现形式，是营销者为你的公司或者客户做营销的方法论，或者说是营销者的思维方式。例如：投资人看一家公司，有的会评估客户数，有的会评估现金流，有的评估负债率等。 不同的营销框架没有对错之分，只是方法与站的角度不同。 例： 无论什么样的营销框架，它们都具备了类似核心元素， 了解你的目标用户是谁，熟悉产品与服务等。 通过整理所有营销模型，总结出了一个好的营销框架即 【6w】营销框架主要包含6个要素：what、who、when、where、why和how，还包括了对整个营销过程的检测评估与优化。 在制定营销计划前，首先需明确以下几个点 只有先了解自己，才能围绕这些布局后面的营销计划啊，不然你说，你要去摆摊卖东西，然而，具体卖什么产品都没确定好，怎样施展后面的步骤呢？ 每个企业都有自己的目标客户和受众群体，若你说你的消费群体是面向所有人，那你的目标客户=没有目标客户，因为在竞争激烈的今天，面向所有人的产品是不存在的。 即便是所有人都喝的矿泉水，都是有不同的定位。 因此我们需要确定自己的产品定位和营销目标客户群体 1. 市场细分（市场划分越细目标客户越明确） 2.用户画像的创建（了解目标用户的方法就是通过用户调研，创建用户画像） 当你知道了你的目标用户是谁后，那你的用户认识你吗？那你应该在什么样的时机去进行营销呢？这就涉及到When 营销时机部分。 一个用户从感知到自己遇到某些问题到开始寻找解决方案，在购买产品过程中，他会使用很多关键词在不同的渠道去搜索，这些不同的阶段对应的就是不同的时机，营销者只有了解了这些关键词和渠道，才能知道未来在什么时候推广什么样的内容。 用户购买旅程可以分为5个阶段 01）问题感知：这阶段是为了激发潜在用户对产品的欲望或渴望 对应的策略就是发布一些白皮书型内容，侧重行业分析。例：在电梯口投放美白广告，让用户感知到自己好像也要美白。 02）信息搜索：这阶段用户会在各渠道搜索想要了解的相关知识 对应的就是发布一些垂直类教程，侧重知识的分享。例：有什么方法可以进行美白。 03）产品评估：这阶段用户已了解了些产品并开始对比，但还没有做选择 对应的就要注重演示型内容了，侧重演示你的产品卖点、功能、以及使用后的达到的效果。例：展示你的美白精华卖点，成分等。 04）产品购买：这阶段用户已准备进行购买 对应的就要提供一些组合优惠活动来促成用户买单。例：美白精华购买第2件立减xx元。 05）购买后评价：这阶段用户已购买你的产品，那你需要提高用户满意度 对应的就是帮助你的用户更好的使用产品，解决他们使用过程遇到的困难。例：美白精华的使用方法，先精华后水乳等等。 当你知道了营销时机后，接下来就是你要确定在什么样的地方去接触你的客户，也就是你接触用户的通道。通道有2种， 营销渠道类型 、 媒介类型 传统的营销渠道是相对单向的 ，例如：广播电视，企业发布自己的产品信息，并不能够得到实时反馈，不能及时了解用户真实需求。 新媒体渠道是双向的 ，例如：微博、网站等，可以根据不同渠道的特点，针对性的去影响你的目标客户，用户也能对内容进行及时的回应和评论。 所有的营销都需要一个目标，所谓目标就是你想要通过营销达到的结果。 01）营销目标类型 02）如何制定营销目标 可根据管理学大师彼得•德鲁克提出的 【SMART原则】 制定： 营销方法就是通过各种指定的营销计划和规划实现你的营销目标。 主要包括： 不同营销方法都会有不同的表现形式，最终都是为了更好的达到营销目标 1.所有营销行为开始前都可以用营销框架做营销规划。 2.可以使用营销【6W】来进行营销规划。 3.所有营销元素都是一个整体。 看到这里相信大家对营销思维框架又有了新的认识，营销思维是新媒体运营者的底层核心思维，如果觉得对你有帮助的话，还请动动你的小手指点下赞噢～
新媒体营销思维和框架
如果你是个新媒体老司机，那不用多说，如果你还是个新人，那你必须要知道营销思维和框架。 什么是新媒体营销，这大家应该都知道啦，所谓的新媒体运营就是新的媒体，常见的（微博、微信、抖音、公众号、今日头条）等都属于新媒体渠道。而新媒体运营就是通过这些渠道或手段，帮助企业获取更多潜在客户，从而带来更多的购买。 直白点就是卖产品。 那怎样才能让目标用户就乖乖来买你的产品呢？ 用户从感知到自身的痛点问题到最终买你的产品解决问题，并不是一瞬间就能完成的，这是一个需要时间的过程，也被称为用户购买旅程。 后面也会提到 当我们开始营销之前我们就要有自己的营销计划 ，这时候就需要营销框架来帮助你组织营销计划中的内容啦！ 不同的营销框架没有对错之分，只是方法和站的角度不一样而已 。营销框架分为好多种比如： 解释一下： 4P框架：是传统的市场营销框架 PMF模型：是精益创业当中用到的框架 营销漏斗：主要用于数字营销 AARRR漏斗：主要用于增长黑客（硅谷） 无论什么样的框架，都具备了一些类似的核心元素，比如： 了解目标用户是谁，熟悉产品和服务 等等内容。 本文主要介绍【6w】的营销框架，它使用的地方非常广。 【6W】是一切营销规划必不可少的要素 【6w】全局思维，会让工作时更有方向感。 面试中你遇到的大部分的规划问题，你也都可以说：“这个问题我想从6个方面来说明。首先是what,其次是......。”这样回答的时候会让人觉得你的逻辑更清晰。 写作也是如此，当你想介绍一个活动的时候，或者写一篇新闻稿的时候，你同样可以用【6W】的框架展开。你要像一个营销者一样思考。 那么我们就开始了。 【6w】营销框架包含6个要素： what、who、when、where、why和how 。除此之外还包括对整个营销过程的 检测评估与优化 。 下面我们开始认识这6个W: 一、what(何物）：产品和服务，商业模式/盈利模式 首先要挖掘你要推销的产品或者企业是什么，了解你所服务的企业是一种什么模式、了解其商业模式和盈利模式都是什么、企业下面的产品或者服务是什么、你的价值主张包括什么，等等内容。 如何你才能了解这些内容呢？下面我将通过 商业模式画布 和 企业生命周期 两个方面来解释。 —— 商业模式画布 传统的商业模式按照交易的类型分为：B2B、B2C、C2C三大类型 但是这种分类相对简单，因为他无法从模型或者分类中看到企业提供什么样的服务和产品、竞争优势和成本结构。所以在2008年著名商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德提出了商业模式画布，更清晰的描绘出整个商业模式。 商业模式一共包括9个维度， 每一个维度都有着成千上万的可能性，一个企业的商业模型就是这九个模型的一个组合 。下面简单介绍介绍： 1.客户细分：企业所服务的客户群体的分类 （你到底要赚谁的钱） 例如手机市场的客户细分 苹果：追求科技时尚感的用户 小米：追求性价比的用户 华为：追求设计和制造品质的用户 2.价值主张：企业为客户创造价值的产品和服务能够为客户带来什么好处，解决客户的什么问题 （你能够为客户带来什么价值） 价值主张6要素 3.渠道通路：服务流程中的客户接触点（如何将好处传递给客户） （通过什么渠道和客户产生联系） 企业通过什么样的渠道和客户产生联系的（比如我们经常使用的知乎、微信、抖音） 例如：滴滴的渠道通路有 4.客户关系： 建立什么样的关系及如何维护 当你的客户真正到来了，你希望能与客户有一个长久的关系，这时候你就该采取措施去留住你的客户 目的： 客户关系类型有： 5.收入来源: 如何向客户提供价值来获得收入 （收益方式） 也就是企业通过什么方式来赚钱 6.关键资源：为了让商业模式有效运作 所需要的核心资源 。（资金，技术，人才） 7.关键活动：需要执行的业务活动 （商业模式做什么事情来赚钱？） 企业要赚钱，要做哪些事情。 8.关键伙伴： 供应商或合作伙伴 企业和谁合作一起赚钱。 合作伙伴的类型 合作伙伴价值： 9.成本结构： 商业模式需要的成本 成本结构的类型 固定成本：成本总额不随着业务量而变的成本。例如主要管理人员工资、前期的设备投入、租金等。 可变现成本：随数量的变化而变化。例如多制造一台电脑，就需要多额外采购一个屏幕。 下面我就来说说企业生命周期啦 ——企业生命周期 很多情况下，我们新媒体运营人跟创业者是非常像，我们很多时候站的角度是距离老板最近的一个地方。 因此对营销者来说，你还需要了解你的企业在整个企业生命周期中所处什么样位置。因为处于不同生命周期的企业，所营销的重点和营销的行为也是不一样的。 企业的生命周期包括4个阶段：初创期、增长期、成熟期和衰退期。 不同企业生命周期的重点 以上就是对what 的全面理解了。 呜呼! 终于讲到下面的内容了。 无论你服务的企业有什么样的产品或服务，都会有你的客户也就是你的目标用户和受众。，你可能会说我的消费群是所有人，当你说出这句话的时候，你的目标用户=没有目标客户，在这竞争非常激烈的社会中，面向所有人的产品定位是不存在的。 所有想要找准你的目标客户，就需要市场细分，市场划分越细目标客户就越明确。那具体怎么划分呢？“现代营销学之父”—菲利普•科特勒提出了4个非常重要的细分变量： 举个栗子：护肤品类市场的划分： 商场细分只是帮你了解你的目标客户，如果你还想要有更有效的营销，就需要从更细致的个人的维度去了解你的目标客户。 了解单个目标客户 想要了解目标用户最有效便捷的方法就是通过 1v1的调研 ，并创建一个详细的 用户画像 。 其中用户画像框架主要包括：背景信息：人口特征（年龄、性别、婚姻）和地理统计学特征（国家、省份、城市）、心理统计学特征包括用户的需要、用户的爱好、用户的目标、用户遇到的困难等 按照以下几个方面就可以准确找到 用户画像 。如下图 当你知道你的目标用户后，问题来了，他们知道你是谁吗？你应该在什么样的时机去营销呢?这些都取决于用户购买路径，这就是我们要讲的when时机的部分。 在这个过程中，用户会使用很多的关键词，去不同的渠道搜索，在不同的旅程阶段，也对应着不同的时机。当我们了解用户购买旅程中的关键词和渠道，才能知道未来在什么时候推广什么样的内容。 用户购买旅程（Customer Journey）可以细分为5个阶段： 1.问题感知。让用户感知到问题或需求的存在，激发用户对产品的欲望或渴望 。此阶段需要发布一些行业报告白皮书型的干货内容或或者广告。 2.信息搜索。用户此时已经知道自己想要什么，开始去各个平台去搜索信息来解决问题 。这个阶段的重点在于提供一些具体的垂直教程型内容。 3.产品评估。用户在搜索了很多信息之后，决定通过购买产品来解决问题。 此时，用户可能已经排查了很多产品，将要在最后的几个选项中做出决定，你就要亮出你自己的产品特色在哪里，清晰的展示出产品的优点以及使用完你的产品会达到什么样的效果。 4.产品购买。用户评估产品后，马上就要准备购买了，这时候就要提出一些组合或者优惠，策划一些活动，让他赶紧掏钱买单。 5.购买后评价。用户已经完成了购买，在最后阶段重点就是属于售后了，要帮助用户更好的使用产品，提高客户的满意度。 当你已经了解了企业的营销时机，接下来就要知道你应该在什么样的地方去接触你的客户。这就是where，营销渠道。 现在的互联网营销渠道多之又多，这就需要运营人根据不同渠道的特点，做出针对性的选择。 先来了解一下营销渠道的类别吧，包括4类： 在不同的阶段营销者需要采取不同的渠道接触客户。 1.问题感知。最好的渠道是广播 。能提供更多让用户接触到产品的机会。 2.信息搜索。最好的渠道是社交 。能发布具体的垂直教程内容，比如知乎 3.产品评估。最好的渠道是社交+搜索 。社交渠道能发布与卖点相关的优质文章，搜索渠道架起让用户看到这些文章的桥梁。 4.购买后评价。最好的渠道是1v1 。能提供对应订单或产品相关的注意内容。 具体渠道： 网站 社交媒体 电子邮件 搜索引擎 电话 所有的营销都需要一个目标！圈起来要考的！很重要！ 那如何制定一个合理的目标呢？我们举例管理学大师彼得•德鲁克提出的【SMART原则】，包括： 1.具体性（Specific）。目标必须具体，不能笼统。 2.可衡量性（Measurable）。目标必须可量化。要有明确的目标数字去衡量。比如考试成绩达到是多少及格就是一个可以量化的目标。 3.可实现性（Attainable）。目标可以让执行人实现或者达到。 4.相关性（Relevant）。目标和岗位职责相联系。 接下来就是最后一个要素啦 具体到新媒体上来说，营销方法就是通过什么样的内容去推广，也就是内容方面的一些计划。 主要包括： 七、Measure&optimize:检测和优化 【用检测的数据对整个营销过程进行优化。】 注意： 以上就是新媒体营销思维与框架的全部内容了
一张图带你了解新媒体营销思维与框架
作为一个新媒体运营，最应该具备的软知识是什么？是营销思维，毕竟我们所做的一切都是最终为了产品转化率而服务的。那么我们来谈谈什么是营销思维，什么又是营销框架。什么是营销框架？营销框架是营销思维的具体体现。不同的营销框架没有对错之分。不同的营销框架存在共性。不同的营销框架这里着重介绍6W营销框架：6W营销框架what：何物，即产品和服务who：何人，即目标客户when：何时，即客户旅程，也就是用户购买路径where：何处，即营销渠道why：为何，即营销目标how：如何，即营销方法，也就是营销的信息和内容measure%optimize：即监测和优化这里同时要注意几点：营销策略是when、how、where的组合。新媒体营销的一切营销行为都是可以被监测的。6w营销框架是一切营销规则必不可少的要素。接下来我们再细分一下：什么是“what”？what—了解企业和产品！什么样的企业？提供什么样的产品和服务？差异化的卖点是什么？依靠什么盈利？有句话说得很好“了解商业模式并不是创业者的专利”电子商务时代的3大商业模式：B2C:商业机构对个人的电子商务B2B：商业机构对商业机构的电子商务C2C：个人对个人的电子商务商业模式画布客户细分的类型：大众市场：基本不会区分的客户群体，比如可口可乐。小众市场：具体的专门的市场。求同存异的客户群体：有同样的问题，但是需求有些许区别，比如B端客户、C端客户、G端客户。多元化的客户群体：一种解决方案面对的是需求和问题迥异的群体，但采用的方式是一样的，比如使用网络云盘。多边平台/多边市场：有的组织服务的是两个或多个群体，多是一些网络采用这种方式，比如淘宝面对的是商家和购买者。价值主张的6要素：目标客户：市场细分以后确定的目标客户群（for）痛点问题：你的目标客户想要得到你提供产品或服务时所处于的状态以及遇到的问题（who）产品和服务：你提供产品或我们的服务是什么（our）用户利益：你所能提供给客户的好处和利益是什么（that）竞争对手：主要的竞争对手（unlike）竞争优势：区别于你的竞争对手主要的不同之处（ouroffer）渠道的价值：知名度：使客户更加了解公司的产品和服务，比如淘宝的广告。评估：帮助客户评估一家公司的价值主张，比如Apple线下体验店。消费：提供更多的消费点，使客户得以购买某项产品和服务，比如电信营业厅。传递：向客户传递价值主张，解决问题，实现需求，比如餐厅或游戏厅。售后：向客户提供售后支持，比如Apple的天才吧。客户关系的价值：吸引用户：开发新的客户留住用户：留住原有客户维系转化：增加销售量，提高消费率合作伙伴的价值：商业模式优化及规模效应：比如可口可乐的价格（可口可乐那么多年都不涨价，更多归因于其规模生产，还有供应商的管控）降低风险和不确定性：比如大部分网点使用支付宝和微信支付特殊资源及业务活动的获得：比如腾讯与京东的战略合作不同企业生命周期的重点：初创期：侧重验证市场需求增长期：侧重用户增长成熟期：侧重利润、投资回报率、终生价值衰退期：侧重保持现有的业务、寻找新的增长点营销的基础是基于你对于公司商业模式和商业模式中各个组成要素的理解。公司产品的价值主张/定位对于营销者来说，是了解公司业务的一个很好的起始点。不同的商业模式和生命周期会影响营销工作的方向和工作内容。什么是“who”？who—用户调研！用户画像在制作用户画像的调研中，如果我们能够知道用户的媒介消费习惯，比如他在哪里搜索相关的信息，在哪里购买相关的产品？这一些会对未来营销渠道和销售渠道的选择，提供更精确的帮助。什么是“when”？when—营销的时机！掌握客户的旅程是怎样的：问题感知阶段：分享白皮书型内容，侧重行业分析信息搜索阶段：分析垂直教程型内容，侧重知识分享产品评估阶段：组合内容和优惠活动购买后评价阶段：知识库型什么是“where”？where—双向选择的渠道！掌握营销渠道的不同：广播：品牌广告1对1：直接广告搜索：搜索广告社交：社交广告客户旅程中不同渠道的选择：问题感知阶段：广播渠道信息搜索阶段：社交媒体渠道产品评估阶段：社交媒体渠道、搜索渠道产品购买阶段：搜索渠道、1v1渠道购买后评价阶段：1v1渠道什么是“why”？why—精准的营销目标！营销目标的类型：品牌：提升品牌的影响力获客：获取更多的潜在客户数销量：增加销量忠诚度：提升用户的忠诚度运用目标管理的SMART原则：具体性可衡量性可实现性相关性时限性营销KPI的类别：投资回报率增加的销售量获得的潜在客户数量净推荐值KPI用来帮助你判断目标的实现情况，KPI的选择取决于你的营销目标。关键绩效指标与辅助度量指标辅助度量指标可以帮助你了解你的关键绩效指标是如何实现的。什么是“how”？how—准确的营销方法！文章策划视频策划活动策划广告策划对于新媒体运营者来说，掌握营销思维和熟练运用营销框架是非常重要的。如果你感兴趣也可以加入我的知乎专栏：新媒体运营学习笔记，一起分享，共同学习，与君共勉。
新媒体6w营销框架之【what】
1 6w营销框架，第一个w，也就是what。了解你所处的企业和产品。 所以，在开始营销前，首先要做的第一件事，就是 了解你所处公司的商业模式 。 2 按照交易类型划分为3类： B2C（Business to Customer）:商业机构对个人的电子商务模式，例如“京东” B2B（Business to Business）：商业机构对商业机构的电子商务模式，例如“阿里巴巴” C2C（Customer to Customer）：个人对个人的电子商务模式，例如“闲鱼” 3 传统商业模式的分类还对来说还是比较简单，我们无法从这种分类方式中得知企业提供的产品或者服务，无法知道企业的竞争优势、成本结构等等。 在2008年，亚历山大·奥斯特瓦德提出了 商业模式画布 ，从9个维度描述企业的商业模式。 其中包括 客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键伙伴、成本结构。 客户细分（企业所服务的客户群体的分类） ：包括大众市场、小众市场、求同存异的客户群体、多元化的客户群体、多边平台/多边市场... 价值主张（企业为客户创造价值的产品或服务） ：包括6个要素，目标用户、痛点问题、产品和服务、用户利益、竞争对手、竞争优势。其中关键点在于产品和服务、用户利益、竞争优势。 渠道通路（服务过程中的客户接触点） ：按所有权分为自有渠道和他有渠道，按形式分为线上渠道和线下渠道。 客户关系（企业和客户如何建立维护关系） ：包括私人助理、专门的私人助理、自助式服务、自动化服务、社区、共同创造方式。 收入来源（企业的收费方式） ：包括资产收费、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费。 关键资源（企业的核心资源） ：包括物理资源、无形知识性资源、人力资源、财务资源。 关键活动（关键业务活动） ：包括生产制造商品、为个别用户提供解决方案、平台更新如app迭代。 关键伙伴（合作伙伴） ：非竞争者之间的战略同盟、竞争者之间的战略同盟、合资公司、供应商。 成本结构（运作所需成本） ：分为固定成本如工资、租金，可变成本如原材料、电力消耗。 4 了解了企业的商业模式后，第二步，你需要了解企业所处的企业生命周期位置。 分为 初创期、增长期、成熟期、衰退期 。处于不同生命周期，营销的侧重点是不同的。 初创期 ：侧重验证市场的需求。 增长期 ：侧重用户增长。 成熟期 ：侧重利润、回报率... 衰退期 ：侧重保持现有业务，寻找新的增长点。 5 通过以上两个步骤，你就基本能够很好的了解你所处的企业了。
新媒体运营六个营销模型
今天万相科技为大家说一下新媒体运营的六个营销模型：1.内容营销模型：内容为王，用户至上。内容是自媒体人安身立命之本。在内容上要舍得下功夫，多写原创文章，坚持每天更新；多关注热点话题和事件，紧跟时代步伐；多分享自己的见解和经验等。2.活动营销模型：活动即流量！新媒体运营者要学会策划各种线上线下活动来吸引粉丝关注并参与互动。比如可以举办一些线下的聚会、沙龙等活动来增加粉丝的粘性以及活跃度等。3.渠道推广模型：渠道即入口！新媒体运营者要学会利用多种渠道推广自己的或自媒体平台以更多的粉丝量及关注度。4.社群运营模型：社群就是圈子！社群是新媒体运营的必备武器之一，"得社群者得天下"这句话是有道理的，一个的社群能为你带来巨大的价值回报以及潜在的粉丝群体资源库等等优势条件。5.数据反馈模型：数据决定成败！在做新媒体的过程中一定要重视数据的反馈作用，通过数据分析了解用户的喜好、需求等信息从而制定更有效的方案去满足他们的需求或者引导他们做出正确的选择行为等目的性操作手段来达到更好的效果转化目的性结果实现目标达成率的最大化提高转化率的目的。6.效应传播矩阵模型的建立与维护效应的传播矩阵模型的建立和维护是一个长期的持续性过程也是一个需要不断学习的过程（如文案写作能力、图片拍摄水平），只有这样才能让更多的人知道你的或者自媒体平台并且愿意主动的去关注你。成为你的忠实粉或者是铁杆粉等等，这些才是我们做新媒体的目标与追求点所在。（如个人号的打造与维护）。
很多公司选择投放电梯广告，电梯广告有哪些优势？
现在只要坐了电梯，发现每个电梯基本上都有广告，有静态的广告，有动态的广告。 很多商家都喜欢选择在电梯里面投放广告，在电梯里面投放广告，有哪些优势？一、定位精准在电梯里面投放广告，它的定位非常的精准，比如说高档的写字楼，住宅、酒店，商场等，可以根据不同的人群投放不同的广告，这种广告的针对性就非常的强，能够非常清楚的捕捉所需要的这一群体。这就不像其他广告平台一样广撒网，还不一定有效果。二、成本低、干扰小而且电梯广告的成本比较小，干扰性也比较少。比如说动态广告，那么在电梯这个狭小的空间里面就会放一个动态广告，人们在坐电梯的时候就会无意间去看到这个动态广告，不会受到其他广告的干扰。而且在密封空间里面，这些电梯的媒体给人们的冲击力就非常的强。同时可以使公司投放的广告和收益最大化。三、强迫性 我们每天都需要乘坐电梯，比如说写字楼你一天最少要乘坐两次吧，这也就是最少了，大部分人都好多次。那么在这个小小的空间里面，大家都很无聊，这个时候就会去看广告，即使你不看，电梯里的一些动态的广告，也会强迫电梯里的人去注意，而且不会听完就忘了，这个时候对于这些广告的印象就非常的深刻。四、重复记忆 而且一部电梯里面的广告就那几个，你每天做个几趟，这就是重复的记忆，通过这种重复记忆你想忘记都很难。我经常坐的那几部电梯里面播什么广告我都可以背的一清二楚，这就是强迫性记忆。电梯广告还有其他的优势，它不会受到天气的影响，
电梯广告有什么优势？
楼宇电梯广告是动态受众群体与静态广告内容有机结合，它弥补了现有主打媒体电视和报纸的不足，最大限度地发挥了楼宇广告发布在点、线、面、图、文等全方位的信息传播效应，同时也是广告公司非常重视的一块媒体开发区。道森媒体国内首批电梯海报的成功运营者，也是最早成功对接国际传媒资本的企业之一。拥有丰富的全国多城电梯广告媒体资源。道森媒体从以下十个方面分析楼宇电梯广告的优势：1、高频次高到达率：每天平均4次以上的阅读频次排名其他类型媒体之手；2、干扰小：密闭的电梯空间决定了它能免受其他众多广告的干扰；3、全时段：24小时不打折的效果；4、低成本：低千人广告人本，高性价比；5、高覆盖：覆盖范围大，消费目标群体广泛；6、低缺憾：受众群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响；7、针对性/唯一性：电梯内空间所限，因此视觉集中性很强，记忆真是性很高；8、强迫性：由于电梯空间的封闭性，因此电梯媒体视觉冲击力强，强迫阅读性大；9、亲和性：媒体悬挂位置低，并受空间限制便于仔细阅读；10、灵活性：15天可以更换画面楼盘，该媒体上刊、下刊、更换均方便快捷。
广告的种类有多少种
广告可以根据不同属性进行分类，不同分类方法其种类数目不同，如：1、根据传播媒介分类，可分为印刷类广告、电子类广告、实体广告，共三种；2、根据广告进行的地点分类，可分为销售现场广告，非销售现场广告，共两种；3、根据广告的内容分类，可分为商业广告、文化广告、社会广告、政府公告，共四种；4、根据广告目的分类，可分为产品广告、公共关系广告，共两种；5、根据广告的表现形式分类，可分为图片广告、文字广告、表演广告、说词广告、综合性广告，共五种；6、根据广告阶段性分类，可分为倡导广告、竞争广告、提示广告，共三种。除上述分类之外，广告还有许多其他分类方法。拓展资料：1、从传递信息角度来看，广告是一种古老的社会现象。从人类的发展历史来看，广告是人类社会中无所不在、无时不有的活动。人类祖先开始利用姿态、声音、火光进行广告传播，后来又发明和运用语言与文字，扩大了广告传播的深度和广度。大众传播媒体的出现，使人类广告传播再次发生质的变化。2、广告现象的普遍性及其作用的广泛性，使得国内外许多专家、学者纷纷探索广告的含义。由于广告媒体各式各样，广告模式各不相同，广告机制各有所长，广告外延纷繁庞杂，加之人们探究广告所选择的角度又不尽相同，所分析的广告侧面甚至大相径庭，因此不同的理论学派对广告的认识难免各执己见。这些不同流派的广告定义，由于它们从不同角度揭示了广告的现象，给我们描绘了广告的基本轮廓，因而对我们科学地理解广告的含义是十分有益的。
广告包括哪些种类
问题一：广告类型有哪些 以传播媒介为标准
一般分为五大类：传统的有纸媒（报纸、杂志广告）、 电视、广播，户外、网络广告
以内容为标准
产品广告 品牌广告 观念广告 公益广告 以目的为标准 告知广告 促销广告 形象广告 建议广告 公益广告 推广广告 以广告策略为标准 单篇广告 系列广告 集中型广告 反复广告 营销广告 比较广告 说服广告 表现手法为标准 图像广告：图片为主 文字设计广告：文字编排为主 幽默广告：幽默情景为主 人物肖像广告：电影明星 歌星各行业代表人物 视听广告：声音 影像 音乐 节奏
以广告传播范围为标准
1.国际性广告 2.全国性广告 3.地方性广告 4.区域性广告
以广告传播对象为标准 消费广告 企业广告
以广告主为标准
一般广告 零售广告
问题二：广告有哪些形式 广告除了电视、报纸、墙体广告,公交站台以外，还有以下的形式：
(一)根据传播媒介分类
1．印刷类广告
主要包括印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸广告、杂志广告、图书广告、招贴广告、传单广告、产品目录、组织介绍等。印刷绘制广告有墙壁广告、路牌广告、工具广告、包装广告、挂历广告等。
2．电子类广告
主要有广播广告、电视广告、电影广告、电脑网络广告、电子显示屏幕广告、霓虹灯广告等。
3．实体广告
主要包括实物广告、橱窗广告、赠品广告等。
(二)根据广告进行的地点分类
1．销售现场广告
指设置在销售场所内外的广告。主要包括橱窗广告、货架陈列广告、室内外彩旗广告、卡通式广告、巨型商品广告。
2．非销售现场广告
指存在于销售现场之外的一切广告形式。
(三)根据广告的内容分类
1．商业广告
商业广告是广告中最常见的形式，是广告学理论研究的重点对象。商业广告以推销商品为目的，是向消费者提供商品信息为主的广告。
2．文化广告
以传播科学、文化、教育、体育、新闻出版等为内容的广告。
3．社会广告
指提供社会服务的广告。例如：社会福利、医疗保健、社会保险以及征婚、寻人、挂失、招聘工作、住房调换等。
4． *** 公告
指 *** 部门发布的公告，也具有广告的作用。例如：公安、交通、法院、财政、税务、工商、卫生等部门发布的公告性信息。
(四)根据广告目的分类
1.产品广告
指向消费者介绍产品的特性，直接推销产品，目的是打开销路、提高市场占有率的广告。
2．公共关系广告
指以树立组织良好社会形象为目的，使社会公众对组织增加信心，以树立组织卓著的声誉的广告。
(五)根据广告的表现形式分类：
1．图片广告
主要包括摄影广告和信息广告。表现为写实和创作形式。
2．文字广告
指以文字创意而表现广告诉诸内容的形式。文字广告能够给人以形象和联想余地。
3．表演广告
指利用各种表演艺术形式，通过表演人的艺术化渲染来达到广告目的的广告形式。
4．说词广告
指利用语言艺术和技巧来影响社会公众的广告形式。大多数广告形式都不可能不采用游说性的语言，重点宣传企业或产品中某一个方面，甚至某一点的特性，在特定范围内利用夸张手法进行广告渲染。
5．综合性广告
这是把几种广告表现形式结合在一起，以弥补单一艺术形式不足的广告。
(六)根据广告阶段性分类
1．倡导广告
这种广告又称始创式广告，目的在于向市场开辟某一类新产品的销路或某种新观念的导人。此种广告重点在于使人知晓。
2．竞争广告
这种广告又称比较式广告，是通过将自己的商品与他人的商品作比较，从而显出自己的商品的优点，使公众选择性认购。此种广告重点在于突出自己的商品的与众不同。许多国家在广告立法上对于比较式广告有一定限制。
3．提示广告
这种广告又称提醒广告、备忘式广告，是指在商品销售达到一定阶段之后，商品已经成为大众熟悉的商品，经常将商品的名称提示给大众，以促进商品销售。
除上述分类之外，广告还有许多其他分类方法。如按广告诉求的方法，可将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告；按广告产生效果的快慢，可将广告分为时效性广告和迟效性广告；按广告对公众的影响，可将广告分为印象型广告、说明型广告和情感诉说型广告；按广告的目标对象，广告可分为：儿童、青年、妇女、高收入阶层、工薪阶层的广告；按广告在传播时间上的要求，广告可分为时机性广告、长期性广告和短期性广告等等。...>>
问题三：广告的种类和作用 广告的种类，按照不同的分类方法分为以下：
内容
产品广告、品牌广告、观念广告、公益广告
目的
告知广告、促销广告、形象广告、建议广告、公益广告、推广广告
策略
单篇广告、系列广告、集中型广告、反复广告、营销广告、比较广告、说服广告
传播媒介
报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、车体广告、门票广告、餐盒广告
随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。
表现手法
图像广告：图片为主
文字设计广告：文字编排为主
幽默广告：幽默情景为主
人物肖像广告：电影明星 歌星各行业代表人物
视听广告：声音 影像 音乐 节奏
传播范围
国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告
传播对象
消费广告、企业广告
主体
一般广告 、零售广告
广告的作用，具体主要包括下列几个方面：
准确表达广告信息
广告设计是一门实用性很强的学科，有明确的的目的性，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来，而二维广告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同，消费者对信息的感受和反应也会不一样，所以设计时需仔细把握。
树立品牌形象
企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。
引导消费
平面广告一般可以直接打到消费者手中，而信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响，促使消费者消费。
满足消费者
一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告储引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。
问题四：广告的种类有多少种 由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。
◇以传播媒介为标准报纸广告杂志广告电视广告电影广告网络广告包装广告广播广告招贴广告POP广告交通广告直邮广告随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。
◇以广告目的为标准产品广告企业广告品牌广告观念广告公益广告◇以广告传播范围为标准
1.国际性广告 2.全国性广告 3.地方性广告 4.区域性广告◇以广告传播对象为标准消费者广告企业广告◇以广告主为标准一般广告零售广告
问题五：广告媒介的分类有哪些？ 广告媒介的分类是按其功能分类，可分为三类：视觉媒介、听觉媒介和视听两用媒介。因为它是按广告对人的心理活动的感知过程的影响进行划分的，而且在制作上，这样的分类也更具合理性。 1.视觉媒介包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、月历、售点广告以及户外广告、橱窗布置、实物和交通广告等媒介形式。其主要特点是通过对人的视觉器官的信息 *** ，影响人的心理活动中的感觉过程，从而使人留下对所感知的事物的印象。 2.听觉媒介包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等。其主要特点是通过对人的听觉器官的信息 *** ，激发人的心理感知过程，使人留下对所感知的事物的印象。 3.视听两用媒介主要包括电视、电影及其他表演形式等。其主要特点是通过对人的听觉和视觉器官的双重信息 *** ，激发人们的心理感知过程，从而，能使广告宣传在观众中留下深刻的印象。
问题六：广告设计的种类有哪些？ 广告设计分印刷类\户内外广告类 印刷类是用于各类印刷 户内外广告类是大幅面的宣传画 前者以纸张为主,后者以展牌为主
问题七：广告的分类有哪些 由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。
1、以传播媒介为标准分为：报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告。
2、以广告目的为标准分为：产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告、公益广告 。
3、以广告传播范围为标准分为：国际性广告 、全国性广告、地方性广告 、区域性广告 。
4、以广告传播对象为标准分为：消费者广告、企业广告。
口碑广告是指指人们口头上的赞颂的，泛指众人的议论和群众的口头传说。一般的直销公司（像安利、天狮、完美等）都是靠口头相传，就是最常见的口碑广告。
问题八：招牌广告的种类都有哪些 现在市面上常见的广告招牌基本上有3大类：
1、平面招牌--包括喷绘、刻绘、手绘等。
2、立体招牌--包括雕刻、金属字、吸塑等。
3、亮化招牌--包括灯箱、霓虹灯、LED等
各种招牌有其不同的算法，地区差别价格也不同，同行业竞争大的地区价格相对要低，制作工艺简单，市面常见的，利润就低。
基本算法是：材料费用+设计费用+工时费+远程运输费+高空作业费+税金=造价。
问题九：广告业务都有哪些类型 杂志广告
杂志广告的最大优越性在个它的选择性强。不同的杂志有
不同的读者群，而不同的产品也有不同的消费对象。许多产品
只对某些人具有吸引力，对另一些人则没有，特别是对于生产
资料来说，就更是如此。因此，对于企业来说，与其做“撒胡椒
面”式的广告，不如做集中的广告。专业性的杂志则向制造专门
性产品的企业提供了对专业读者进行广告宣传的机会，通过杂
志广告，资金少的小企业也可以对本行业有限的市场进行深入
宣传了。
杂志广告的另一优越性就是版面集中，印刷精美，形象突
出。大多数杂志都是用优质纸张印刷的，而且可以复制良好的
黑白及彩色照片，可以起到很好的宣传作用。
相对于其它广告来说，杂志广告的优越性还体现在它的时
效长，有较强的生命力。从时间来说，一般家庭、单位都有保
留杂志、阅读过期杂志的习惯；从空间来说，一本杂志也绝不
会只停留在少数几个人手里，而是会广泛流传，这些都扩大了
杂志广告的宣传效果。
事物都是相对的，杂志广告因其专业性强因此受到阅读
范围的限制，因其时效长，又存在反映不及时，缺乏灵活性的
缺点。
杂志广告的计价除了看该杂志的发行量外，还按照整页、 半页、四分之一页，封面、封底、封二、封三等不同版面计
算。
>>电视广告
自从电视机逐步普及、广泛进入居民家庭以来，电视广告
正以其极大的优势，取得了巨大的发展。这是因为电视广告具
有其它广告所不及的一些优点：
一是广泛性。对于那些通过印刷性媒介所宣传不到或宣传
形象不深的大多数群众，电视都可以宣传到并且发挥巨大的宣
传效力。由于电视广告较少受所接受者文化程度高低的影响，
特别是电视在现代家庭生活中扮演越来越重要的角色以后，电
视广告的影响就更大了。
二是直观性。电视广告利用了视觉、听觉的综合效果，直
观地显现商品，且具有示范作用，因此能给消费者以深刻的印
象。美国玩具商经常选择几种尚未上市的新产品，在电视上大
做广告，以其新、奇、美的特点，吸引儿童发生兴趣。同时，
对比较复杂的玩具，不仅示范如何使用，而且还示范如何保
养。有时候，还配以一定的情节，使整个画面洋溢着浓厚的生
话气息，含意深邃，寓情于乐，在轻松愉快的气氛中，激发了
儿童的购买欲望。这样，广大顾客通过电视广告，不仅可以挑
选上心爱的玩具，而且选购的时间也大大缩短了。
三是趣味性。电视屏幕可供创作人员驰骋神思，变奇斗
胜。不少电视广告以其富于想象力的动画和奇特的配音效果，
使观众兴趣盎然。上海洗涤剂五厂在电视中大做“白猫”洗洁精
的广告，以白猫生动的画面，配上跳跃、轻快的广东曲调，使
人有耳目一新的感觉，久以难忘。通过广告，“白猫”洗洁精销
量直线上升，从1979年的年产近二百吨发展到1983年的四千多
吨，不仅销往全国各大城市，而月还打进国际市场。
四是可容性。电视广告虽然比电台广告时间更短，一般只
有10至15秒钟。但电视中的反复宣传，仍可使一些企业的产品
得以大大“扬名”。
电视广告也有其局限性。首先表现在价格昂贵，制作一分
钟的电视广告片同制作一部电视连续集一样，要有美工、编
排、音响、导演、监督、场记、摄影、排演，因此，花费较
大。其次是缺乏选择性。宣传广泛既是优点也是缺点，许多广
告需要有选择地对观众进行宣传，而电视广告很难做到这点。
因此，美国对于一些消费面比较大的日常生活用品如卫生、食
品、药品、牙膏、服装等商品，乐于运用电视做广告；反之，
对一些消费面比较狭小的器具、设备等专用商品则不太运用电
视广告。
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