心理学小知识 | 鸟笼效应？
人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西，鸟笼效应是人类难以摆脱的十大心理之一。
什么是鸟笼效应
这个理论来源于一个很有意思的打赌
心理学家詹姆斯与他的好友物理学家卡尔森打赌说：“我一定会让你不久就养一只鸟。”卡尔森不以为然：“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”后来，詹姆斯送了一只精致的鸟笼子给卡尔森当生日礼物。从此以后，只要是来访问卡尔森的客人看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，几乎都会问：“教授，你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。
结果大家肯定都猜到了——卡尔森无奈之下，只好买了一只鸟！
实际上，在我们的身边，包括我们自己，很多时候会不经意间先在自己的心里挂上一只笼子，然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西。
鸟笼效应就在我们身边
在生活中，你肯定有过类似的体验：
逛超市时，常常因为需要性不强的东西，不自觉地往购物车里添加更多无用的产品。
打折促销时，为了凑满折扣下限，本着便宜不占白不占的心理，你也许会多买一件衬衣；但买回来之后，当你发现自己没有其他的衣服和配件来配这件衬衣，大多人会又去买裤子（裙子）、鞋子、包包来配这件衬衣。在无形之中，不仅增加了消费，还会产生一种花了一大堆钱买了自己并不需要的东西的感觉，令人十分苦恼。
就拿正在进行的双十一举例，我们是否因为折扣而入手了许多并不是刚需的东西；是否为了凑满减，家中的日用品都快屯成小山；是否因为“买三免一”的折扣而买了不必要的另外两件？一个不注意，迎接我们的就是更多的“鸟笼”，需要花更多的金钱和精力来填满它。现在，也只能说一句：“加油，尾款人！”
鸟笼效应是什么意思
是一种心理现象。“鸟笼效应是一个著名的心理现象,又称“鸟笼逻辑”,是人类难以摆脱的十大心理之一,其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。“鸟笼效应”是一个很有意思的规律,人们会在偶然获得一件物品后,会继续添加更多与之相关而的东西。鸟笼效应:假如一个人买了一只空鸟笼放在家里,那么一段时间后,他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉,也就是这个人反而被笼子给异化掉了,成为笼子的俘虏鸟笼效应”作为一种思维逻辑，它往往会限定人们的想象空间，束缚人的创造力，让人们形成刻板守旧的思维模式。现实生活中总有那么一些别有用心的人，利用这种心理现象，制造出一个个变了形的“鸟笼”，让人们去为他们准备着各种各样的鸟；或者干脆把另一些人变成他们所需要的鸟，予以利用，予以玩弄。这样的事例举不胜举。所以小伙伴们注意啦！尽量要避免被套上“鸟笼效应”的枷锁呦。
鸟笼效应分享
鸟笼效应鸟笼效应，又称“鸟笼逻辑”，是指一个人获得了一只空鸟笼子，不但不会扔掉还会买回来一只鸟养着！是人类难以摆脱的十大心理之一！简而言之就是人们在偶然获得一件物品后，会不由自主的添置一些与之相关的东西！如何运用到营销中呢？举个2例子更方便你理解：吉列刀片曾免费送剃须刀和试用刀片，这时候，剃须刀就是一个“笼子”，只要你不丢弃它，就会源源不断地购买刀片，也借此快速打开市场，并且成功绑定了消费者。咖啡胶囊需要搭配对应品牌的咖啡机才能用！喝完了，咖啡机不用就是摆设，为了不让“笼子”空着，用户肯定会继续买同品牌的咖啡胶囊，因为和咖啡机相比，咖啡胶囊的价格要低很多。在营销中要学会这也提醒我们，给用户制造“鸟笼”比如卖玻璃杯，“鸟笼”可以是精美的杯架，如果卖观赏鱼，可以把漂亮的鱼缸当做“鸟笼”!在生活中，很多人这样，很多时候都会被“乌笼效应”操控！比如：为了搭配一件新T恤，会给自己添置一条牛仔裤、一双鞋子，甚至还有其他配饰......收到一束鲜花，就会配一个花瓶为了不让花瓶空着，隔段时间就买一束鲜花插上。人们看到乌笼就会想到鸟，看到T恤就会想到牛仔裤，看到花瓶就会想到鲜花.....不难发现，乌笼效应利用的就是人们的惯性思维！只有先让顾客得到鸟笼，才会有后续的动作，所以要降低顾客获得“鸟笼”的门槛比如赠送、捆绑销售......若想让鸟笼效应持续作用，一定要学会提高鸟笼的价值感既“鸟笼”的成本>“买鸟”的成本!这样，当用户有需要的时候，自然会第一时间想到你!
鸟笼效应：你是不是陷入二选一的困境
你有没有这样的体验，一不小心撞破了头，贴着OK绷就上班去。同事们看到后都问你怎么了。本来是非常小的一件事，你却为此解释了上千遍，最后烦得干脆撕掉OK绷。这可以用心理学上的鸟笼效应来解释，当人们掉入了空“鸟笼”里，就会莫名其妙地被鸟笼牵着走，不断找东西企图填满它。 你是想扔掉鸟笼还是养鸟 心理学上著名的鸟笼效应是来自于一个非常有趣的打赌，它是由哈佛大学的教授詹姆斯发起的。 1907年，詹姆斯和他的好友物理学家卡尔森同时退休。某天，詹姆斯就对卡尔森说： “我跟你打赌，只要你按照我说的去做，我一定能让你养上一只鸟。” 卡尔森不相信詹姆斯的话，认为自己没有养鸟的兴趣，是不可能为此养一只鸟。 过了几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯就送了他一只精美的鸟笼，并要求卡尔森一定要将鸟笼挂在客厅里。 卡尔森接过鸟笼，并将它挂在客厅的显眼处。他转过身对詹姆斯说：“老朋友，你别费劲儿了，我是不可能养鸟的。” 然而，过了几天，每个到卡尔森家中拜访的人都无一例外地会问一个问题：“鸟是什么时候死的？”卡尔森只好一次又一次不厌其烦地对访客解释。可访客们听完后都投以疑惑和不信任的眼神。最后，无奈之下，卡尔森只好买了一只鸟放进了笼子里。 当有一个空鸟笼的时候，人们就会陷入这样一个奇妙的效应里，最后选择买一只鸟放进鸟笼或者直接扔掉鸟笼，心理学家将这种奇妙的心理效应称之为鸟笼效应。 这种奇妙效应的产生首先是因为人们的惯性看法。当有一个空鸟笼，人们就会认为这个鸟笼养过鸟。当有一个烟灰缸，人们就会认为屋主抽烟。这些都是出自于人们对事物的惯性认知。当不符合惯性认知的人受到其他人的质疑，就会产生心理上的压力，最后会选择摆脱压力源，或者是从众。 生活中，很多时候我们也会给自己在心理上制造一个大鸟笼，然后不断地去填满这个鸟笼。 比如说，当你完成了手头的工作，而下班时间也正好到了，可是当你看到别人准备加班，你就会不由自主地留下来加班，哪怕没有什么事情需要现在就干。因为你给自己预设了一个大鸟笼，这个鸟笼就是：没有加班会显得自己不够勤奋。因为这个鸟笼，所以你把自己填了进去。 事实上，按时完成工作是对工作认真负责的表现。到了指定下班时间离开也是合理的行为，所以“没有加班等同于不勤奋”是人们给自己预设的牢笼。 你想要放进一只什么鸟 当人们陷入了预设的空鸟笼中，就会变成只有两个选择——扔掉鸟笼，或者是养鸟。这就是鸟笼效应在发生作用。如果你拥有一只奢华的鸟笼，并且想要用上它，那么你想放进一只什么样的鸟呢？ 答案是一只名贵的鸟。因为一只奢华的鸟笼，如果放入一只寻常的麻雀，就会显得不搭配。如果你陷入了这个“奢华”的鸟笼效应，你就会没完没了地烦恼下去。 早在18世纪的时候，法国著名哲学家丹尼斯·狄德罗就陷入了这样的烦恼。为此，他撰写了一篇名为《与旧睡袍别离之后的烦恼》的文章，并在当时引起了人们广泛的关注。 这篇文章是来自于丹尼斯·狄德罗的真实感受。当时，有位朋友从国外带回了一件质地精良、做工考究的睡袍送给丹尼斯·狄德罗。 丹尼斯·狄德罗非常喜欢，就将原来的旧睡袍塞在了衣橱的角落，每天把新睡袍穿在身上。 每次，丹尼斯·狄德罗穿上睡袍的时候，都有变身贵族的错觉。 于是，他穿着奢华精美的睡袍在房间里有模有样地走来走去，心里美滋滋的。突然，他发现脚下的地毯质地非常粗糙，针脚粗得吓人，衬不起这件华贵的睡袍。第二天，丹尼斯·狄德罗立刻换了一张质地柔软、做工精良的地毯。 结果，过了不久，丹尼斯·狄德罗又觉得房间里的书柜怎么看怎么不顺眼，好像衬托不起这件美丽的睡袍和昂贵的地毯，于是又换了书柜。 接下来，丹尼斯·狄德罗还有更多的烦恼，换了书柜又想换书桌，换了书桌又想换椅子……结果是没完没了地烦恼下去。这就是丹尼斯·狄德罗与旧睡袍离别之后的烦恼。 当有了一只奢华的鸟笼，你会放一只什么样的鸟进去呢？当放了一只名贵的鸟，你又会想用什么样的客厅来衬托这个奢华的鸟笼和名贵的鸟呢？当你有了一只奢华的鸟笼时，千万要小心哦！不要被这个奢华的鸟笼牵着鼻子走。 本文摘自《惯守本能的毛毛虫：奇妙的心理效应》，喜欢的朋友欢迎去掌阅下载阅读哦！
“鸟笼效应”的启示
“鸟笼效应”是一个心理现象，也可以称作鸟笼逻辑。是由心理学家詹姆斯发现的。
詹姆斯和朋友打了一个赌，他送给朋友一个非常漂亮的鸟笼，并告诉他，不久之后你就会养一只鸟在里面，但朋友并不以为然。从那以后，每当有拜访的客人看到朋友桌子上空荡荡的鸟笼都会问，您以前养的什么鸟啊，您的鸟是怎么死的，但无论他怎样和客人解释，客人都是半信半疑。
最后他无奈的买了一只鸟放在鸟笼子里养着，以免更多的人问他这些已经令他感到厌烦的问题。我们生活中也会因为“鸟笼效应”而购买或添置一些无谓的东西。
鸟笼效应给我们什么样的启示呢？
启示一：
看到鸟笼人们自然就会想到鸟，这就是人们的惯性思维。惯性思维是人们遵循之前固有的思路去思考问题，就像物体的运动产生的惯性。惯性思维会使人们的思想固定封闭而形成盲点，缺乏突破和创新。有时，人们需要跳出限定自己的固有思维，才能使遇到的问题迎刃而解。
启示二：
由于厌烦被人询问和被怀疑才买了鸟养着，人们通常太在意他人的眼光而形成心理上的压力，生活中人们太在意他人对自己的评论和看法，并且更容易记住一些负面的东西，造成自己心灵受到打击，可是现实是你的形象在不同人的眼里都是不同的，所以不要太在意，应该减轻外界对自己心理上造成的压力。
启示三：
什么事情都不是绝对的，你认为合理的东西不一定是对的，也许它还有另一面。所以看待事情的时候要考虑它的两面性或者多面性，多思考，通过不同方面，会获得不同的信息。
