我是一名安防业的业务员，请大家帮帮我~如何推销！！
首先不要急着推荐产品。先聊天。观察并了解客户的需求，再有针对性地推荐产品。注意：客户买的是解决问题的方案，不仅仅是产品本身。
再就是要搞好与客户的私人关系，这点很重要。交往过程中要真诚，不要强装成某种态度，要把真正的自己表现出来，自然而然。
再就是推荐您熟读“世界上最伟大的推销员”这本书，可以说，如果能看透这本书（当然要反复地看），推销什么都不成问题，因为它交的不仅仅是推销，而且是做人。
祝您成功！
慧聪安防网的行业情况
中国的安防产业是从20世纪80年代开始起步的，比西方经济发达国家大约晚20年。改革开放以前，由于受经济发展的限制，中国的安防主要以人防为主，安全技术防范还只是一个概念，技术防范产品几乎还是空白。20世纪80年代初，安防作为一个行业在上海、北京、广州等经济发达城市和地区悄然兴起，尤其是处在改革开放前沿的深圳，依托本地先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置，逐渐发展成为全国安防产业的重要基地。中国安防产业的发展已基本成型，且颇具规模。进入21世纪，安全技术防范产品行业又有了进一步的发展，智能建筑、智能小区建设异军突起，以及高科技电子产品、全数字网络产品的大量涌现，都极大促进了技防产品市场蓬勃发展。中国正在发展成为世界上最庞大的安全防范产品市场已是不争的事实，“世界工厂”的逐步形成使中国安防行业成为国民经济新的增长点和新兴的朝阳产业。安防产业日渐成为中国经济建设领域里一支十分重要的生力军。
刚进安防这一行业，怎样快速找到客户名单呢？
寻找客户变得尤为重要，可以从一下几个方面入手来寻找安防工程客户，弱电集成商客户，通过多种渠道来开发客户，建立自己的销售渠道和营销网络：
一，寻找安防行业媒体数据库，整理行业媒体收集的客户资料，然后注意联系，电话沟通或面访，促成销售。比如，慧聪安防网，公共安全网，安全项目网，安防人名录、安防市场网等等。
二，寻求当地安防行业协会的数据库，安防协会会员名录。加入当地行业协会，您一般会收到行业协会的企业名录和一些联系方式，你可以从这些名单入手，开始联系客户。
三，安防同行的介绍。俗话说，同行是冤家，但与同行保持良好的合作关系是非常必要的，行业要靠同行一起来炒，如果相互拆台，对大家都没好处。更何况，很多做安防的同行都是互补的。比如摄像机的不做监视器，做监视器的不做硬盘录像机，大家可以资源共享。
四，到当地技防办了解客户资料和信息。
五，通过各地举办的安防展会，电子展会来搜集安防工程公司的名录。
六，通过一些安防杂志，比如慧聪安防商情，安全自动化等等，一般这些杂志每期都会有安防工程公司名录的，你可以选择适合你产品的客户。
七，公司ERP系统的资料和公司网站来访客户的记录。一般来访网站的客户目的性是非常明确的，大部分都是有需求才造访公司网站，如果能稳住这些客户，有效地与客户沟通，满足客户的需求，那么促成交易成功的可能性会非常大。
做安防行业怎么找客户？
找客户方法:
1、在网络上做推广
2、安防行业网站，比如阿里88、慧聪和安防行业网站等，注册成会员，然后发布的你的供用信息等等销售方式：
1、传统销售
传统这个需要人际关系和跑业务的能力，比如在建厂房或写字楼，他们大部份都需这些服务。
2、网络销售(使用的人很多)
网络方式就需要网络信息，可以使用上述二种方法，比如你发布提供信息多，就是你的信息在百度或谷歌出现机会就越多，那么能那些需求者看到你信息的机会就越大，如果有需求的人看到你的信息他会跟你联系的，这属于守株待兔型，不过你同样也可以主动出击，比如你时常关注一些平台上发布的需求或招标信息，然后主动与对方联系，不过像这样假信息也很多，这个要靠你个人来分辨pt-it.net。
监控，安防公司。
如果你想在西安办一个监控安防公司，
那么你需要先了解当地同行的竞争情况，市场环境。
普通的贸易安防公司是不需要办理什么证件的，
如果是工程公司，那么则安防公司需要安防施工资质，
安防公司的个人如果小工程的话，是不需要什么证书的。
如果接大一点的工程，则很多都需要一级，二级，三级安防工程施工资质。
需要前一年业绩卓著，并且相关资料备齐，才可以办下来。
安防这行，在全国现在都进入微利时代了。我们以前代理虎将监视器，海康录像机利润大概在60%左右，现在能保持15%的利润已经很不错了。在西安利润范围情况应该会好一点。
你如果是刚面临毕业的大学生，最好进个安防公司实习了解一下，多积累一些宝贵的经验再创业。毕竟，创业做自己熟悉的行业才是根本。
如何选择安防监控设备呢？
选择合适的安防监控设备需要考虑以下几个方面：监控场所：不同的监控场所需要不同的监控设备。例如，对于室内监控，可以使用低分辨率的摄像头，而对于室外监控，需要更高分辨率、防水、耐用的摄像头。监控需求：您需要考虑监控设备的功能和性能，以满足您的监控需求。例如，如果您需要在低光条件下进行监控，您需要选择低照度的摄像头。如果您需要在夜间进行监控，您需要选择具有红外夜视功能的摄像头。如果您需要进行远程监控，您需要选择支持网络远程访问的设备。质量和品牌：选择知名品牌的安防监控设备通常更加可靠，并且提供更好的售后服务。您需要在质量和价格之间进行权衡，选择适合自己的设备。设备价格：选择适合自己的设备需要根据自己的预算进行考虑。通常情况下，高品质的监控设备价格会更高，但也更加稳定和可靠。其他因素：您还可以考虑监控设备的易用性、安装难度、设备数量等其他因素。总的来说，选择合适的安防监控设备需要考虑到多方面的因素，您需要根据自己的实际需求进行权衡和选择。建议在购买前先了解不同品牌和型号的产品，并参考其他用户的评价，以便做出更明智的决策。同时，也建议您选择正规的销售商或安装服务商，以获得更好的售后服务和技术支持。
安防监控行业怎么样
安防行业起始于1993年,原属于高技术行业,被国家控制,93年下放到建设部管辖并开放到社会后产生了第一次行业飞跃,产生了十几家集团性公司做安防行业
1997年政府规定机要场合必须安装监控报警等安防设施,迎来了安防行业第二次飞跃,在中国一级城市中产生了大量的安防公司.
2006年政府出台文件规定政府/企事业单位/军事单位/医院/住宅小区/等等公众场合及安全机要单位必须安装安防系统,导致安防行业第三次大跃进,几乎形成全民安防,并且针对安防行业的审查手段降低到了最低点.
2009年几乎已经普遍到了街道商店,家庭.而且监控设备价格也降到了百元,从些开始,安防行业已经成为普通行业.也在这个时候,弱电系统集成开始面向各个角落.
到目前为止,安防这个词已经过时,弱电集成化成为了主流,单一做安防,市场竞争已经很激烈.
从工程利润讲,90-97年可以达到300%以上,97-06年保持在100-300%之前,06-09年保持在60-100%,而现在,大型工程利润保持在30%以上已经是不错了,当然这些数字的依据是正常招投标出来的利润,不计算内幕或关系等其他社会因素影响在内的
按区域来讲,首先是国内发达城市,类似于北京/上海/广州这些主线城市,第二档便是省会城市,第三是边缘城市,发达城市和中原及周边城市已经很艰难了,边缘城市如西南/西北城市发展较晚,还有一定的发展空间.
如果你想做产品,我可以告诉你,中原城市郑州,产品价格都已经低到极点,并且服务极好,我记得10年我在焦作做一个项目,7台球机单价600元左右,枪机14台价格100多,5台半球价格200多,就这样的价格,供应商可以被我一个电话调来两个技术人员帮我安装设备,可想而知
我现在在云南,这边情况较好,销售价格100元的摄像机还可以卖到200多
但随着人工价格的不断提高,目前利润也很难保证,再者产品的多样化,价格透明化,让工程利润越来越低,但相对于内陆城市还有两到三年的发展期吧,其他地方你可以考虑行业发展时间看.
苏州科达科技股份有限公司
您好，苏州科达科技股份有限公司，2004年06月10日成立，经营范围包括研发、生产包括数字音、视频编解码器和视频会议、视频监控平台在内的网络通讯设备及软件、以及包含IC卡读写机、移动电话机和配件在内的无线通讯产品及软件等。【摘要】苏州科达科技股份有限公司【提问】您好，苏州科达科技股份有限公司，2004年06月10日成立，经营范围包括研发、生产包括数字音、视频编解码器和视频会议、视频监控平台在内的网络通讯设备及软件、以及包含IC卡读写机、移动电话机和配件在内的无线通讯产品及软件等。【回答】股票会涨吗明天【提问】您好，非常抱歉，这个无法预估，股票每天都会变，无法准确的给您答案。【回答】
苏州科达科技有限公司的科达大事记
1995 科达成立1998 推出综合复用设备，提供多业务通信解决方案2001 成立国内首个视讯研究机构科达上海研发中心2002 推出视频会议系统，进入视讯领域2004 推出网络视频监控系统，成为网络安防倡导者2006 推出运营级监控平台，占国内1/3的市场份额2006 部署了全球规模最大的专网视频会议项目2006 平安吴江项目入选中国安防十大经典工程2007 推出专业为企业设计的TrueSens视频会议系统2007 为全国两会提供可视应急指挥保障2008 推出720p/1080p高清视频会议系统2008 推出业内首款NVR2008 为北京奥运会提供奥运安保应急指挥保障2009 推出720p/1080p高清视频监控系统2009 部署了国内最大的视频应急指挥调度系统2009 视频会议市场份额在国内品牌中排名第一2010 推出全触控式高清桌面可视通信终端2010 部署了国内首个视频综合应用管理平台2010 网络视频监控市场份额进入前三2011 推出云视讯，提供公有云、私有云视频会议解决方案2012 推出业界首套云可视会商系统2012 推出网呈系统
中国安防监控十大品牌
中国安防监控十大名牌推荐如下：1、海康威视以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商，业务聚焦于智能物联网、大数据服务和智慧业务。构建开放合作生态，为公共服务领域用户、企事业用户和中小企业用户提供服务。2、大华股份始创于2001年，监控设备知名品牌，以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，提供端到端的视频监控解决方案、系统及服务。3、博世安保通讯系统德国博世集团旗下，全球一站式安防及通讯产品和解决方案的提供商，大中华区产品线覆盖视频监控、会议系统、公共广播和语音疏散、防盗报警、火灾报警、智能家居、可视对讲、门禁系统、专业音响和重要通话系统等。4、霍尼韦尔安防业务隶属于霍尼韦尔国际公司自动化控制集团，数字化安防产品供应和集成安防解决方案的领导者，产品涵盖安防集成平台、视频监控、防盗报警、门禁控制、智能家居等。5、宇视知名视频监控基础架构平台，全球AIoT产品、解决方案与全栈式能力提供商，集可视、智慧、物联产品技术为一体的制造企业。6、韩华泰科始于1991年，视频监控领域全球供应商，产品线包括前端摄像机、后端存储设备以及系统控制、智能分析软件。7、天地伟业全球领先的智能安防解决方案提供商，基于人工智能、大数据、云计算、物联网等技术，为公安政法、交通、金融、教育、水利、环保等行业提供智能视频产品、系统解决方案及优质技术服务。8、安讯士专业从事网络视频监控设备生产、销售、安装的IT企业，产品包括网络摄像机、视频编码器、视频管理软件等。9、英飞拓公司以智慧安防为核心，是智慧城市、智慧家庭方案提供商和运营服务商，为全球提供智慧安防、智慧城市、智慧家庭、大数据和互联网运营。10、苏州科达致力于以视频会议、视频监控以及丰富的视频应用解决方案帮助各类政府及企业客户解决可视化沟通与管理难题。
国内安防十大企业排名
国内安防十大企业排名如下：1、湖南华诺星空电子技术有限公司简称“华诺星空”，成立于2006年，是我国重要的智能安全装备和雷达装备生产企业，是首批国家应急产业重点联系企业。2、西安天和防务技术股份有限公司是一家以连续波雷达技术和光电探测技术为核心的侦察、指挥、控制系统的研发、生产、销售及技术贸易为主营业务的高科技企业，现有工程技术人员131人，占员工总数的42.26%。3、深圳中兴力维技术有限公司简称ZNV中兴力维，是领先的产品与解决方案及服务提供商。公司聚焦公共安全、电信和互联网行业，提供智能安防、行业物联网和智能云运维服务等核心产品与解决方案。4、珠海迈科智能科技股份有限公司迈科，致力于全球中高端数字电视机顶盒、数字液晶电视等整机的研发、生产与销售，专注于3D技术、数字电视加密解密系统、数字电视视频传输、数字电视测试检测设备、网络信息安全、安防系统、内容服务系统等的研发。5、浙江大立科技股份有限公司浙江大立科技股份有限公司是于1984年成立的浙江省测试技术研究所改制而成的股份制高新技术企业，公司股票于2008年2月18日在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码002214），是红外和安防系统国内A股首家上市公司。6、湖南高至科技有限公司湖南高至科技有限公司成立于2013年12月，自有办公面积3600多平方米，4000平米生产厂区，56.5亩在建园区，是湖南省科技厅与国防科学技术大学联合支持的一家高新技术型企业。7、成都智元汇信息技术股份有限公司成都智元汇信息技术股份有限公司是中国城市轨道交通场景的AI赋能企业，是中国公共交通领域内AI应用的企业之一，公司2010年3月成立于成都高新区。8、广东重仪机械工程服务有限公司广东重仪机械工程服务有限公司成立于2000年，是国内的专门为大中型电力、石化企业提供专业维护、检修、运营服务的公司之一。9、河北信服科技有限公司河北信服科技有限公司是一家专业从事软件开发及物联网服务、计算机信息系统集成、信息网络安全服务的高科技公司。公司成立于2007年，位于石家庄市体育北大街中66号。10、江苏金陵科技集团有限公司江苏金陵科技集团有限公司位于江苏省南京市，系南京信息技术研究院产业化平台，始创于1984年。历经30多年的发展，公司已成为集研发、生产、服务于一体的现代高科技企业。
