通信企业市场营销的介绍
《通信企业市场营销》结合作者多年来从事电信企业市场营销理论研究的成果，以及我国电信企业的市场营销活动和实践，论述了市场营销的基本理论和电信服务业的营销特点。全书共12章，主要从市场营销观念、环境分析、市场机会、购买行为、市场信息调查研究、目标市场营销、市场竞争、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略、服务营销策略等方面进行了详细的论述，并在各部分的理论分析之后给出了通信企业营销的案例。
通信行业的社会营销观念
亲亲，你好，在社会营销观念下，企业追求公司利润、消费者需求、社会公众利益三者结合，认为只有基于公众利益和社会利益的营销才能持续。营销者在营销活动中要充分考虑社会与道德问题，必须平衡与评判公司利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系。传统市场营销所注重的是市场和销售，没有把社会的利益加入到营销理念中去，这样就会导致和社会脱离。社会营销观念是对市场营销观念的补充与修正，理想的市场营销决策应同时考虑到:消费者的需求与愿望;消费者和社会的长远利益;企业的营销效益。因此，社会营销观念是以社会长远利益为中心的观念，企业在社会营销观念的指导下所做的营销策略，除了企业赚取利润，消费者获得满意，同时也考虑到了社会的长远利益，承担了一定的社会责任。【摘要】
通信行业的社会营销观念【提问】
亲亲，你好，在社会营销观念下，企业追求公司利润、消费者需求、社会公众利益三者结合，认为只有基于公众利益和社会利益的营销才能持续。营销者在营销活动中要充分考虑社会与道德问题，必须平衡与评判公司利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系。传统市场营销所注重的是市场和销售，没有把社会的利益加入到营销理念中去，这样就会导致和社会脱离。社会营销观念是对市场营销观念的补充与修正，理想的市场营销决策应同时考虑到:消费者的需求与愿望;消费者和社会的长远利益;企业的营销效益。因此，社会营销观念是以社会长远利益为中心的观念，企业在社会营销观念的指导下所做的营销策略，除了企业赚取利润，消费者获得满意，同时也考虑到了社会的长远利益，承担了一定的社会责任。【回答】
有人了解激光通信卫星吗？
通信卫星（communications satellite）：用作无线电通信中继站的人造地球卫星。卫星通信系统的空间部分。通信卫星转发无线电信号，实现卫星通信地球站（含手机终端）之间或地球站与航天器之间的通信。通信卫星按轨道的不同分为地球静止轨道通信卫星、大椭圆轨道通信卫星、中轨道通信卫星和低轨道通信卫星；按服务区域不同分为国际通信卫星、区域通信卫星和国内通信卫星；按用途的不分为军用通信卫星、民用通信卫星和商业通信卫星；按通信业务种类的不同分为固定通信卫星、移动通信卫星、电视广播卫星、海事通信卫星、跟踪和数据中继卫星；按用途多少的不同分为专用通信卫星和多用途通信卫星。一颗地球静止轨道通信卫星大约能够覆盖40%的地球表面，使覆盖区内的任何地面、海上、空中的通信站能同时相互通信。在赤道上空等间隔分布的3颗地球静止轨道通信卫星可以实现除两极部分地区外的全球通信。通信卫星是世界上应用最早、应用最广的卫星之一，美国、前苏联/俄罗斯和中国等众多国家都发射了通信卫星。
作为无线电通信中继站。通信卫星像一个国际信使，收集来自地面的各种“信件”，然后再“投递”到另一个地方的用户手里。由于它是“站”在36000 公里的高空，所以它的“投递”覆盖面特别大，一颗卫星就可以负责
1/3地球表面的通信。如果在地球静止轨道上均匀地放置三颗通信卫星，便可以实现除南北极之外的全球通信。当卫星接收到从一个地面站发来的微弱无线电信号后，会自动把它变成大功率信号，然后发到另一个地面站，或传送到另一颗通信卫星上后，再发到地球另一侧的地面站上，这样，我们就收到了从很远的地方发出的信号。
通信卫星一般采用地球静止轨道，这条轨道位于地球赤道上空
35786公里处。卫星在这条轨道上以每秒3075米的速度自西向东绕地球旋转，绕地球一周的时间为
23小时56分4秒，恰与地球自转一周的时间相等。因此从地面上看，卫星象挂在天上不动，这就使地面接收站的工作方便多了。接收站的天线可以固定对准卫星，昼夜不间断地进行通信，不必像跟踪那些移动不定的卫星一样而四处“晃动”，使通信时间时断时续。现在，通信卫星已承担了全部洲际通信业务和电视传输。
2021年的通信行业
姓名：任爽 学号：21011210089
转自：https://zhuanlan.zhihu.com/p/453037275
【嵌牛导读】
纵观2021年的国内通信行业发展，如果让我用一句话形容，那就是——“面若临湖，心如惊雷”。
对于外界来说，过去一年的通信行业确实风平浪静、平淡无奇。似乎发生了什么，又似乎什么也没有发生。5G的喧嚣归于沉寂，6G又太过遥远。人们将所有的热情，都倾注到元宇宙身上。
但实际上，通信行业内部，剑拔弩张、暗流涌动。新一轮的洗牌，已经开始。整个行业的格局，正在发生悄然的变化。
【嵌牛鼻子】通信 产业链 芯片 毫米波
【嵌牛提问】 5G产业的未来是什么？
【嵌牛正文】
国际博弈下的产业链重构
先从宏观开始说起。
全球宏观政治经济形势，是左右行业发展的主要因素。中美之间的全面竞争与博弈，在信息通信领域，表现得尤为激烈。
在大部分人看来，中美竞争主要表现在对华为的制裁上，以及对芯片关键产业链的打压上。其实，在很多看不见的领域，角力都在进行之中。
在竞争开启之前，经过数十年的改革开放，中国早已融入了全球产业链体系，与外界形成了“你中有我，我中有你”的相互融合关系。凭借这种关系，我们获得了很好的发展。
如今，对手为了遏制我们的发展，启用了各种进攻性的限制手段。
从总的态势来看，我们处于产品链下游较多，对手想方设法在上游进行打压，希望破坏我们的产品链。但与此同时，对手本身也没有完整的产业链，希望扶持其它的下游，维持产品的制造输出。
然而，他们发现，想找到完美替代中国的产业链环节，同样不是一件容易的事情。
于是，就变成了现在的局面，各自都在找产业链缺失环节的替代者。
我们需要清醒地认识到，我们仍然是略处于劣势的。对手把持的产业链环节，技术门槛更高，布局根深蒂固，替换难度更大。
芯片就是其中的典型代表。作为信息通信技术的核心元件，作为算力的主要载体，我们发展数字经济，发展5G，离不开芯片。移动互联网、物联网、车联网，每天都在消耗芯片。所以，我们在拼命补芯片的课，希望能扭转局面。
事实上，我们在很多硬件、软件上，都被掐了脖子。以信创为代表的国产化替代，就是为了解决掐脖子问题。
国产化替代，是国内信息通信发展的必然主要趋势，也是重要的商业机遇。趁机补齐国内缺失的产业链，对中国的经济安全意义深远。很多的国内企业，都将从中受益。
贸易摩擦和它所带来的产业链重构，既是挑战，也是机遇。用长期主义的视角看待它，才是正确的。
5G的现在与未来
5G，是通信行业的关键话题。
2021年，国内5G网络建设的速度和规模，继续领跑全球。根据最新的数据，国内的5G基站总数已经达到140万，占比全球超过70%。国内的5G手机终端连接数，更是突破5亿户，傲视群雄。
成绩是斐然的，但是我们也应该注意到，C端用户对5G的认可度不高。虽然5G连接数较多，但基本上都属于被动连接数，并非完全由用户需求所驱动。
再看看5G 2B的情况。
2021年是5G 2B发展的关键一年。为了推动5G 2B发展，工信部还专门推出了“5G扬帆”计划。
根据数据显示，全国超过20个行业进行5G技术验证和商业试点，已有超过1万个创新项目在多个行业实施落地。运营商手里的5G 2B商业合同，至少有1.5万个。
从总体来看，这个成绩不差。各个行业的标杆，都已经树立起来了。
现在的主要问题，集中在批量复制上。如何将重点资源保障实现的标杆项目，沉淀成经验，低成本复制到别的企业上，是5G 2B下一步发展的关键，也是5G成败的关键。
华为各个行业军团的组建，运营商5G行业落地团队的扩编，都彰显了各自对专网市场的重视。这是一块硬骨头，也是一场持久战。
从技术的角度来看，5G的发展演进步伐也没有停止。
2022年，R16全面商用，意味着现有5G网络将进一步升级。R17近在咫尺，R18紧锣密鼓，5G-Advanced到底会给我们带来什么，值得密切关注。
除了广电700M之外，国内常规频段的5G网络建设可能进入新的阶段，大规模的5G基站建设可能趋于缓和。毫米波的5G，将在冬奥会中亮相。它的具体表现如何，可能会影响国内对于毫米波的态度和政策。
5G承载网的建设，还将继续。随着5G用户数的增加，承载通道的扩容是必然的。
光模块方面，行业的预测比较乐观，认为400G将持续爆发，2023年800G爆发。我个人觉得，高速光模块的成本仍未达到预期，除了数据中心之外，运营商是否舍得在骨干网批量使用，是一个值得观察的问题。
对于核心网来说，2022年的主要工作，就是2/3/4/5G融合核心网的建设。建立融合核心网之后，老的平台将退出，进一步提升网络设备的利用效率，降低能耗和运维成本。
关于通信业未来走向的问题？
做工程：基础的计算机知识和网络知识就行，主要看动手能力和图纸实施能力，很偏重体力，脑力要求不高，一般都会有师傅带，不需要有什么创新能力，经验型的熟练工。发展前景很难说，走高端路线可能比较有出路，一般的小工程竞争很激烈。做监督：管理型人才，比较注重现场管理和客户沟通，基础的计算机和网络知识也就够了，要多学习案例，会处理突发事件，对一个人的应对和反应很有要求，也需要比较好的体力，不过没工程那么高要求。发展前景还算比较乐观，而且发展途径会比较广泛。电子类：我个人觉得没什么特别好的发展前景，简单说就是一维修工人，如果能够进入比较好的企业那还可以，如果自己创业，估计前路艰险，虽然挑战和机遇很多。对知识的储备就很宽泛了，需要很多经验的积累，没个10年，估计不会有太好的发展。编程：知道IT民工吗？透支体力脑力，天天对着电脑写代码......我就不说了吧，比较让人心寒的故事。软件：同样是IT民工......相对编程会好点。运维：有比较好的发展前景，不过工作压力比较大，体力和心理素质并重。对个人技术和沟通能力比较注重。要学习的东西很多，而且需要的只是储备因服务对象不同而不同，很杂。企业需要的基本是全才类型的人。就业有点难度，不过是个很好的发展方向。上述都是个人意见，只供参考。
两大央企重组，“通信航母”来了，通信行业竞争趋势如何？
我个人认为通信行业竞争趋势会越来越残酷，因为两大央企重新组合，而且还诞生了一家新的公司，那么对于原来的通信行业形成的一种市场形势将会带来重新洗牌的机遇，同时也会加剧通信行业之间的残酷竞争。因为随着中国通信基础设施的全面落地和网民人数不断增加，我认为通信行业的竞争将会变得异常激烈，每一家通信公司都想在市场中分得一杯羹，同时提升自己的市场份额，这就不得不去提升自己的产品。因为只有这样才能不断地满足各种各样的客户需求，才能让公司的发展越来越好。通信行业对于中国人而言非常重要，不仅要解决十几亿人的通信问题，更要解决通信安全等一系列问题。这就对行业提出了很高的标准与要求，所以参与到这个行业竞争中来的公司，不仅面临着很大的技术难题，更重要的还要面临复杂严峻的市场竞争。在未来5~10年的发展当中，我认为通信行业将会成为拉动整个国民经济以及基础设施建设的重要引擎因为通信行业迎来了快速发展机遇期，同时随着5G时代与通信行业的快速融合，不仅让行业加剧了变革，也让这个行业产生出很多的发展机遇与市场前景，所以对于以后的国家和社会经济增长会起到良好的作用。总结：通信行业不仅关系着国家的经济命脉，我认为也掌握着很多人的隐私安全，所以在我们普及通信技术的同时，也要提高通信技术上面的安全性，只有把数据安全保护到位，彻底保护公民的隐私权利，这样才可以更好让通信行业全面发展才能引领社会经济进入高质量发展的态势当中，对于国家能起到长治久安的作用。
