出口营销
出口营销必备7种武器-夏涛博客
第一种武器：完备的报价单
1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。
2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。
第二种武器：文本宣传册和电子宣传册
文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设备、检验和生产流程等。尽量使用图示和实物照片，页数不超过二十。
第三种武器：独立网站
我在多篇网络营销的文章中都曾强调过：一定要有自己的独立网站，不能仅仅依附于某个平台。如果公司不愿投资，可采取自助方式花较少的成本建立它。并具备一定的网站优化知识。
第四种武器：撰写合格邮件的能力
如何规范、简洁、专业地给客户回复邮件，直接决定了客户对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，必然有它一定的规律可循。
第五种武器：清晰的质量标准
了解国际市场对产品的基本要求，每个国家对产品质量的不同标准，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标准，并愿意遵循它。
第六种武器：老板或上司的支持
这些支持包括价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等。各种支持缺一不可。
第七种武器：产品的定位和客户群定位
一个好的外贸业务员，不但需要清楚自己的销售对象是谁，同时要根据市场信息的反馈，来决定企业在营销网络建设和产品定位上的走向。只有具备了以上七种武器，一个业务员才能正式踏上外贸营销之征途，并且无往不利，所向披靡。
出口和营销的区别
出口和营销是两个不同的概念。出口指的是企业将产品或服务销售到国外市场的活动，包括从国内出口货物、向国外提供服务、与国外企业进行合作等，主要是通过跨国贸易来获得收入。而营销则是一种推广和销售产品或服务的活动，无论是在国内市场还是国外市场，都是为了提高销售额和市场份额。营销包括市场调研、品牌策划、广告宣传、促销活动以及客户关系管理等各个环节。营销的目的是通过建立品牌形象、推广产品特色、与客户建立联系，从而增加销量、提高市场占有率。因此，尽管出口也需要进行营销活动，但它更侧重于跨越国界销售推广，处理进出口手续、遵循国际贸易规则等方面的问题，而营销则更注重在企业经营过程中全面的销售策略和市场营销计划。
出口营销是什么 出口营销的解释
1、出口营销是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。出口贸易不仅要追求出口数量，金额的绝对量的增加，而且要努力提高经济效益，这样的出口发展才有积极意义。
2、出口营销改革开放20多年来，出口在中国的经济中占有着越来越重要的位置，并已经成为近几年拉动经济发展的三辆马车之一。
3、目前我国已有越来越多的优秀企业靠成功的出口营销在世界市场上赢得了一定的地位。伴随着对外开放的进程，我国企业的出口营销业务经历了从被动到主动，从产品营销到战略营销的发展阶段。
跨境电商如何做好营销
一，搜集好的数据（customerdata）也许你有一个非常喜欢的咖啡店，你是它的常客，每日同一个时间你都会来这个小店进去坐一坐，咖啡师只抬头用眼睛瞄一下就能认出了你。有些时候你甚至都不用排队，走进去便有热乎乎的咖啡放在那里静静等着你。在严格意义上说，这家咖啡店的例子很好地展示了在商业中利用客户数据提升购买体验的方式，对，就是通过认出重复客户（老客户）然后提供出加速服务。我们把这个经历换成电商过程来看，那个咖啡师就是认识你的客户数据，在网上的话，这是一个系统，但目标殊途同归：即提供好的客户体验。在内容营销里，这也许就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时，这种提升购物体验的类型就会变得可能。先知品牌认为事实上收集客户数据是获取所谓大数据的更步。但小型零售商不必过于专注与数据，只需要了解一些客户的行为习惯信息等，用来提升个性化的体验，预测销售趋势，提高转换率，以及完整产品价值（不是价格）。二，使用你所收集到的数据有数据不要等到来年用，现在就要开始整理使用。举个例子，许多email服务商都提供了一个带有电商订单数据的邮件列表。因此，你也可以这样，把在你那儿买了红色的婴儿毯的客户建立一个信息组。现在想象一下，你打算把这个红色格子的婴儿毯进行打折出售，你真的像把这个含有25%折扣信息的邮件发送给哪些曾经全价购买过的而客户吗？当然不会是，这些就需要用到你搜集的客户数据来个性化这些折扣通知信息。针对不同的客户有痛的销售信息，把打折信息给没有买过这些红色格子婴儿毯的人发送，而那些已经买过了的客户，也许很乐意看淡一个和之前购买过的商品相匹配的红色格子的泰迪熊。据Experian几年前的调查数据显示，这种电子邮件营销个性化转化可能率能提高600%。三，新的产品介绍新年开头，要做好的营销计划，这其中包括新品介绍的安排活动。目标就是给顾客提供一个新品的展示信息，这个计划包括营销接触点，社交媒体，邮件发送等。另外，注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。四，特定主题商品的营销计划尽管2016的圣诞，黑色星期五，网络星期一之类的节日还很遥远，但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的计划。比如，如果你在出售“Kissme,I’mIrish”的t-shirt，那么你在3月17日之前就可能会有一个促销活动，到3月17日和3月18日开始清仓大减价。（3月17日为圣帕特里克节,以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。）在这个促销活动力应当提前准备好事件营销，换句话说，设置目标，选择合适的日期，确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解，并找到更终是否完成目标的测量方法。五，计划内容营销遵循以下几点：你的内容营销为谁而创建？为什么要创建内容营销？在创建和处理的过程中你有哪些资源可用？如何突出自己？一旦你找到了这些问题的答案，就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。六，邮件营销计划（酷鸟——客户营销）利用一手资源实现客户邮件群发，推新品，测评资源转化，评论维护更加精准简单，减少测评无畏的运营成本，高效运营当你理清了何时进行新品上线，新品出售和公开内容后，就对何时以及如何展开邮件营销有一个完整了思路了。更好再做一个自动邮件营销系列，比如受欢迎商品系列或售后系列，尽量寻找方法使销售或转化更大化。七，广告计划考虑一下你的广告预算，是否买了横幅广告位，是否在社交平台投放了广告，视频广告有没有参与？八，提高网站的可访问性更后的任务就是确保网站的可访问性，包括所有的潜在客户，使复杂的通道系统简洁化，都能使之轻松便捷地进入到网站。
做出口跨境电商，有什么好的再营销方案么？
这个问题相当于CRM营销策略了，是可以参考国内CRM营销的一些方案，然后结合国外人群的生活交流习管和消费习惯进行营销方案策划。大概提几点建议。
第一、国内的CRM营销方法，是通过在线聊天工具的方式进行营销，进行互动营销，而且是什么品类就发什么品类的常识知识，比如是卖母婴用品的，会发布一些育儿的小常识，然后结合商品进行销售维护，或者直接是拿出一个噱头活动直接发，新品上市、还是什么促销，老客户购买有什么优惠什么的，有需要的客户看到后也会产生购买成交。如果客户活跃度不够，就得调动他们的活跃度，有大型活动进行发短信之类的，客户生日了进行生日祝福，让客户感觉到您的用心之处，会成为你的忠实客户，用服务来感动客户。增加客户的粘度。
第二、跨境电商因为没有没有实时聊天工具和聊天方式，他们也是习惯于用邮件进行聊天，那么我们也可以进行邮件营销模式，但是需要注意的是时差问题。国外的客户对中国的一些传统文化和传统元素都是非常感兴趣的，可以从这方面进行入手，并尽可能的结合下自己的商品，需要一些专业的文案进行操作，并结合客户的地区风俗习惯和消费习惯，尽量规避一些忌讳。如果可以也可以进行尝试建立实时聊天工具进行按照国内CRM营销方式进行营销，但是语言上要进行一个区别。难道是稍微有点大，环节也多。但是相信终究会实现
做出口跨境电商,有什么好的营销方案么
这个问题相当于CRM营销策略了，是可以参考国内CRM营销的一些方案，然后结合国外人群的生活交流习管和消费习惯进行营销方案策划。大概提几点建议。第一、国内的CRM营销方法，是通过在线聊天工具的方式进行营销，进行互动营销，而且是什么品类就发什么品类的常识知识，比如是卖母婴用品的，会发布一些育儿的小常识，然后结合商品进行销售维护，或者直接是拿出一个噱头活动直接发，新品上市、还是什么促销，老客户购买有什么优惠什么的，有需要的客户看到后也会产生购买成交。如果客户活跃度不够，就得调动他们的活跃度，有大型活动进行发短信之类的，客户生日了进行生日祝福，让客户感觉到您的用心之处，会成为你的忠实客户，用服务来感动客户。增加客户的粘度。第二、跨境电商因为没有没有实时聊天工具和聊天方式，他们也是习惯于用邮件进行聊天，那么我们也可以进行邮件营销模式，但是需要注意的是时差问题。国外的客户对中国的一些传统文化和传统元素都是非常感兴趣的，可以从这方面进行入手，并尽可能的结合下自己的商品，需要一些专业的文案进行操作，并结合客户的地区风俗习惯和消费习惯，尽量规避一些忌讳。如果可以也可以进行尝试建立实时聊天工具进行按照国内CRM营销方式进行营销，但是语言上要进行一个区别。难道是稍微有点大，环节也多。但是相信终究会实现
出口营销的出口营销-小技巧
1．寄送漂亮的小册子来推销产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子，介绍你的公司，解释你销售的产品的特点，鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。2．加入与你的行业部门有关的国外贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向国外进口商表明与国外做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的会刊。3．尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其他机会的好方法。中国出口商应参加国外各种各样的交易会与展览会。4．阅读与你的行业有关的国外报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术发展，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其他公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。5．拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。国外进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。6．注意质量控制。国外的消费者(国外的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比处理退货容易得多。7．准时发货。如果答应在某个时间发货给国外进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是国外进口商对供应商最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。8．在国外设立代表处。国外进口商愿意与在国外的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，国外进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。9．使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司的形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。10．确定目标市场。要细心选择国外进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发订单，而其他公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发订单。国外进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。11．注重绿色产品的开发。国外都十分注意产品的环保特点，对绿色产品很欢迎。我国中小企业应该迎合国外绿色消费潮流，开展绿色营销。
简述国际市场营销与国内市场营销的异同。
【答案】：二者从本质上并无根本的不同，市场营销的基本原则对二者都是适用的，具体而言，二者都要进行环境分析、选择目标市场，都要做出营销决策，完成商品和劳务的交换，实现商品从生产者到消费者的转移。
但由于处在不同的营销地域，二者有所不同，国际市场营销与国内市场营销的主要区别体现在3个方面：复杂性，各国由于特定的社会文化、政治法律和技术经济环境不同，使国际市场营销的复杂性远远大于国内不同地区的市场营销；风险性，由于进行跨国界的交易活动，很多方面的风险都远大于国内市场营销，诸如信用风险、汇兑风险、运输风险、政治风险、商业风险等；激烈性，进入国际市场的企业都是各国实力强大的企业，参与的国际竞争比之国内市场的竞争更为激烈，也更为残酷。
介绍几种常见的外贸推广方式
我们做外贸工作的，要想把产品卖出去，让老外认可你的产品，那我们首先就是要做推广，客户看到我们的广告就有可能购买我们的产品，那么我们外贸如何推广呢？从哪些途径推广呢？我们就详细的介绍一下外贸如何做推广。
1. 邮件推广
邮件推广是外贸如何做推广中最常见最传统的外贸推广方式。这种推广就是利用各种途径获取客户邮件地址，然后给客户发电子邮件。这种方法在刚开始流行的时候是一种不错的外贸推广方式，但是由于现在邮件推广的人越来越多，加上每天有大量的垃圾邮件，这种推广方式就没有以前效果这么好了。逐渐的被其他推广方式所代替了。
2.网站推广
网站推广包括搜索竞价推广和SEO优化推广。这次我们就放在一起来讲。搜索竞价就是在各大主流的搜索引擎上付费推广。这种付费推广方式的优点是时间短，见效快。但是成本却很高，一般都是点击扣费。但是如果出现恶意点击，会极大的增加推广成本。SEO网站优化推广虽然不浪费钱财，但是推广效果却很慢，优点是一旦把排名做上去，只要稍微做优化，就能维持很好的排名。如果你有专业的团队，还是建议做SEO推广。
3.平台推广
我们所说的平台推广主要是在阿里巴巴、环球资源、中国制造等大型外贸平台上推广。可以在这些平台上注册账号，然后上传高质量的产品图片和详情，并且按照一定的频率更新。也可以有询盘，获得曝光量。但是现在入住的商家越来越多，竞争更加激烈，价格更加透明，获客质量越来越差。
4.其他推广方式
其他推广包括展会推广，自媒体推广，还有社交平台推广等。这些推广方式只要做好了，小过也不错。我们做推广的目的就是花最少的钱，让客户接受我们的产品，购买我们的产品。
外贸如何做推广，也就是以上几种推广方式。到底哪一种方式更好，更适合你，那就需要你自己尝试一下。
外贸推广方式有哪些
外贸推广方式有哪些 现在是互联网经济时代，做外贸不做互联网推广那是不现实的，所以，接下来的几年外贸网站推广会火也是必然的。但是，我们有必要探讨一下哪一种外贸网站推广的方式是最有效的?首先，常用的外贸网站推广方式有这么几种： 1.平台推广，不管是B2B平台还是B2C平台，也不管是阿里巴巴、中国制造还是速卖通、ebay、亚马逊等等，这些在第三方平台上做推广销售的都属于平台推广。 2.营销型网站推广，推广营销型网站主要也有两种方式一种是企业自己或者外包给网络公司做优化，将网站做到国外各大搜索引擎首页，以此来获得流量进行推广，二呢是做竞价，例如谷歌竞价，点击付费，有钱就在首页。 3.SNS营销，互联网时代的特征就是思路决定成败，不必拘泥于形式，所以永远不要觉得，在社交网站上推广就不如在第三方平台上推广正规，不要觉得投入的少就获得的少，在互联网面前最重要的机会和头脑，努力和正规这些都不重要，所以，现在很多企业真正的效益都出在社交网站上，至于网站仅仅是帮助客户完成最后的购买步骤而已。 4.其他各类推广方式，主流是上面三大类，其他的就不一一介绍了。 根据上面几种方式，我们来分析一下它们的优缺点，很明显，B2B、B2C平台上天然就有大量的优质流量，而且针对性强，所以更容易获得优质询盘和成单，缺点是推广费用高，竞争企业积聚，竞争大，压价严重导致利润降低。营销型网站推广的优点是，网站可以展现给客户更多的东西，相当于企业形象与门面，然后流量更大，获得客户的机会更多，排名靠前的网站更有优势，如果是优化，投入较低，后期效果显著，如果是竞价则费用较高，前期效果显著。最后SNS营销优点是一旦成功将获得巨大成功，而且后期效益稳定，缺点是，不确定性高，没有一个可以遵循的模式，非常难以做好。 做外贸网站推广的20种方法 1. 网站的静态化是很必要的，将url转为html, htm格式，链接中尽量不带问号。当然，网站如果其他方面做得好，动态的链接也能获得很高的排名，但记住url中的关键词一定要在问号的前面。 2. 使用谷歌google webmaster工具，提交sitemap，确实可以提高网站的收录速度。 3. digg是网站快速收录的捷径，我曾有个网站在上面digg了一下，15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂，连着digg了200多个页面，结果网站至今都被digg封着。偶尔digg一下就好了。 4. B2C网站结构中运费是很重要的，因为依靠快递公司，比如FedEx, DHL, UPS等的API接口，返回来的运费经常不太正常，而且很难控制。自己建立数据库，方便调节。 5. 推广的目的是增加外链，先看你的`竞争对手外链如何，然后跟着抄就对了。如何发链接呢?不是乱发，而是通过google搜索你要推广的产品名称，找到相关的论坛或者博客，有针对性的发就行了。这个也要讲究技巧，不要发垃圾链接，最好能让别人从你的回复中得到一些有益的指导。或者以中立的立场向别人推荐你的网站。 6. 博客群建，免费的可以，自己也可以租国外的空间，使用wordpress来做。 7. Craiglist还是很有用，注意别老在同一个地方，用同一个邮箱去发。 8. 有条件，用独立主机，独立IP。服务器系统用Linux，Freebsd或者Debian都行，别用Windows. 9. 网站内容丰富，及时更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要搞齐备。最好图文并貌。 10. 网站设计向欧美看齐，不要用flash，少用图片，文字链接就好。风格简约，色彩明亮，分类清晰，主次分明。 11. 开通Livechat，用带网站域名的邮箱，支持helpdesk。 12. 购买认证。SSL方面可以用Verisign，其他可用Truste和Hackersafe。 13. 付款和运输方式多样，至少要支持paypal，WesternUnion或者Moneygram。快递方面，有FedEx, DHL,UPS, TNT就够了。还可以选择EMS什么的。 14. 图片背景最好纯白色，不要搞得乱七八糟的。 15. 每天分析日志，推荐工具Xlogan。看客户在是通过什么关键词找到你的，然后重点推广。 16. 利用好newsletter功能，定期发送产品信息。不一定要用html的形式，简单的文字，只要突出重点，依然会有效果。 17. 专业的，详细的英文产品说明。 18. 推荐相关产品。推荐顾客购买过的产品，热门产品，相关联的产品。 19.互动方面：评论可以自己去造，让客户看着热闹就行。 20. 付款确认及时，发货及时，邮件回复及时，各种售后都及时。 ;
试述国际市场营销的渠道战略。
【答案】：国际营销企业的产品从本国转移到国外市场的最终消费者，形成国际市场营销渠道。由于各国市场环境不同，渠道安排错综复杂，因而存在着许许多多国际市场营销的渠道形式。企业可根据不同国度的市场状况，采用不同的渠道策略。
(1)窄渠道策略。这一策略是指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。其中又包括独家包销和独家代理两种形式。独家包销是国际营销企业将产品的专卖权转移给国外中间商，产品所有权转移，再由中间商将产品在国际市场销售，并承担经营风险。独家代理则是国际营销企业将产品委托国外中间商独家代理销售，产品所有权未发生变化，代理商只收取佣金但不承担经营风险。
窄渠道策略的优点是有利于鼓励中间商开拓国际市场，并依据市场需求订货和控制销售价格。窄渠道策略的缺点是独家经营容易造成中间商垄断市场。
(2)宽渠道策略。这一策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。与窄渠道策略相反，宽渠道策略强调选择中间商的广泛性，要求在特定目标市场上形成众多中间商销售特定产品的格局。
宽渠道策略的优点是：促进企业产品进入广阔的国际市场；有利于中间商之间展开销售竞争，扩大商品销售。宽渠道策略的缺点是：中间商不愿意为产品承担广告宣传费用；可能造成中间商互相削价竞销，损害产品在国际市场的形象。
(3)短渠道策略。短渠道策略是指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。短渠道策略尽可能越过中间环节，使商品在跨国界销售中的中间环节减少到最少的层次。短渠道策略可采取两种具体方式：一是国际营销企业直接与大百货公司、超级市场、大连锁商店进行交易；二是国际营销企业直接在国外建立直销机构进行销售。
短渠道策略的优点是：越过大量中间环节，可以节约经营成本，有利于消费者，有利于增强竞争能力，扩大产品销售。短渠道策略的缺点是有的商品难以缩短中间环节，不利于产品进入广阔的国际市场。
(4)长渠道策略。指国际营销企业选择两个或两个以上环节的中间商来销售企业的产品。对于那些与广大的消费者贴近的商品，国际营销企业往往必须采用多个环节的中间商将产品分散出去。
长渠道策略的优点是产品易于进入国外更广阔的地理空间和不同层次的消费者群。这一策略的缺点是容易形成产品在各个层次上的较大存量，增加销售成本。
国际市场营销渠道决策的内涵
亲您好，国际市场营销渠道决策的内涵如下：
国际市场营销渠道决策有双重含义：一是指企业进入国际市场的渠道，即国家内的流通渠道，分间接出口渠道和直接出口渠道两类；二是指在外国国内的销售渠道，即在目标市场所在国如何确定销售渠道类型、渠道模式、销售策略和选择中间商。
1.直接渠道是产品从生产企业到国外消费者转移中不经过任何中间商。其具体形式有：
生产企业直接接受国外用户订货；
生产企业在本国设立经销部门或在国外设立分支机构，经营自己的产品；
生产企业通过电视、电话、电报、邮购等，将产品直接售给国外最后用户。
选择直接渠道，由生产者直接销售，可以加强推销，提供中间商难以提供的技术服务，控制价格，了解市场变化。其不利之处是会增加生产企业用于经销的投资支出。
2.间接渠道是利用中间商将产品售给国外消费者手中。中间商有出口国的外贸公司、进出口双方的代理商、进口方的经销商、批发商、零售商等。间接渠道在国际市场营销中被广泛采用，它可以节约生产企业用于产品流通的人、财、物和时间，发挥各中间商的条件、经验及市场渠道关系的良好作用。大众性商品或中、小生产企业更需要使用该方式扩大产品出口。
长渠道与短渠道策略
商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环节越多，分销渠道就越长；反之则越短。采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。但其环节多、费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。一般对低价的日用百货商品使用较多。采用短渠道，产品专营性强，市场影响面窄，但对中间商的约束较高，易控制。一般对高价商品如电器、汽车、高技术产品使用短渠道较多。
宽渠道与窄渠道策略
宽渠道策略是指生产企业同时使用多少条分销自己的产品的策略。对市场需求面广、重复性消费、均衡性消费的日用百货，宜选择众多渠道，广泛经销；对市场挑选性强的选购品，如自行车、手表、照相机、眼镜、化妆品、彩电、服装、机电配件等，可使用有选择性的分销渠道；对于某些特殊消费品，如小汽车、大型机电产品和技术性要求极高的产品，可使用独家经销、包销的专营分销渠道。
分销渠道策略要求生产企业在选择分销渠道时，要针对生产企业的条件、产品特点、出口规模、市场特性及其各中间商的能力、经验、信誉、市场影响等合理决策，并注意搞好与经销商、代理商的关系，以发挥其在国际市场营销中的渠道作用。【摘要】
国际市场营销渠道决策的内涵【提问】
您好，很高兴为您服务，您的问题我已经收到，正在为您整理答案，打字需要时间，还请您耐心稍等片刻，马上为您解答！【回答】
亲您好，国际市场营销渠道决策的内涵如下：
国际市场营销渠道决策有双重含义：一是指企业进入国际市场的渠道，即国家内的流通渠道，分间接出口渠道和直接出口渠道两类；二是指在外国国内的销售渠道，即在目标市场所在国如何确定销售渠道类型、渠道模式、销售策略和选择中间商。
1.直接渠道是产品从生产企业到国外消费者转移中不经过任何中间商。其具体形式有：
生产企业直接接受国外用户订货；
生产企业在本国设立经销部门或在国外设立分支机构，经营自己的产品；
生产企业通过电视、电话、电报、邮购等，将产品直接售给国外最后用户。
选择直接渠道，由生产者直接销售，可以加强推销，提供中间商难以提供的技术服务，控制价格，了解市场变化。其不利之处是会增加生产企业用于经销的投资支出。
2.间接渠道是利用中间商将产品售给国外消费者手中。中间商有出口国的外贸公司、进出口双方的代理商、进口方的经销商、批发商、零售商等。间接渠道在国际市场营销中被广泛采用，它可以节约生产企业用于产品流通的人、财、物和时间，发挥各中间商的条件、经验及市场渠道关系的良好作用。大众性商品或中、小生产企业更需要使用该方式扩大产品出口。
长渠道与短渠道策略
商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环节越多，分销渠道就越长；反之则越短。采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。但其环节多、费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。一般对低价的日用百货商品使用较多。采用短渠道，产品专营性强，市场影响面窄，但对中间商的约束较高，易控制。一般对高价商品如电器、汽车、高技术产品使用短渠道较多。
宽渠道与窄渠道策略
宽渠道策略是指生产企业同时使用多少条分销自己的产品的策略。对市场需求面广、重复性消费、均衡性消费的日用百货，宜选择众多渠道，广泛经销；对市场挑选性强的选购品，如自行车、手表、照相机、眼镜、化妆品、彩电、服装、机电配件等，可使用有选择性的分销渠道；对于某些特殊消费品，如小汽车、大型机电产品和技术性要求极高的产品，可使用独家经销、包销的专营分销渠道。
分销渠道策略要求生产企业在选择分销渠道时，要针对生产企业的条件、产品特点、出口规模、市场特性及其各中间商的能力、经验、信誉、市场影响等合理决策，并注意搞好与经销商、代理商的关系，以发挥其在国际市场营销中的渠道作用。【回答】
[鲜花]希望我的回答对你有帮助，如果对我的服务满意，别忘了给赞噢，谢谢！祝你工作生活愉快！[微笑]【回答】
国际市场营销的发展阶段包括什么
国际市场营销的发展阶段包括以下三个阶段：
出口经营阶段，一般指20世纪60年代以前，二战以后发达国家开始重视国际市场，根据不同国家的需要，组织市场营销活动，但以出口为主；跨国国际营销阶段，一般指20世纪70年代，该时期日本、西欧经济发展迅速，与美国一起进行大规模海外投资，出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段；全球营销阶段，一般指20世纪80年代以后。这一时期由于科技的迅速发展，各国市场的同质化趋势加强，全球对外直接投资急剧增加，在这种情况下，国际市场营销进入全球营销阶段。
国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段?各个阶段的特点?是什么因素推动了这些
晚上好朋友，为你解答国际市场营销观念的演变经历了四个主要阶段：1. 集中营销阶段（1900年-1950年）这个阶段的主要特点是企业采用“生产为王，销售唯一”的原则，也就是重点关注生产过程和生产效率，并在产品制造出来后进行销售推广。在整个市场营销环节中，生产扮演着核心的角色，营销策略对生产线的要求非常低。2. 营销导向阶段（1950年-1990年）在这个阶段，企业逐渐意识到销售市场的重要性，因此开始关注如何推广销售，而不仅仅是生产。在这个阶段，营销部门让生产部门逐渐转化为“以市场为导向”，通过市场调研分析，开发产品和推出营销方案，使企业更好地服务于市场。3. 客户满意阶段（1990年-2000年）在这个阶段，企业着重关注消费者的需求，建立长期的关系，满足消费者的需求，开发定制化产品和服务，让消费者满意。这个阶段的营销策略是以消费者为核心，通过满足消费者的需求来提高市场份额，建立品牌忠诚度。4. 综合市场营销阶段（2000年-现在）综合市场营销阶段是一个更高级别的营销策略，它将整个企业的市场活动和宣传统一起来，建立一个品牌形象，提高消费者信心并形成品牌忠诚度。在这个阶段，企业应该根据市场的动态调整自己的营销策略，以有效地满足客户需求。这些阶段的演变受到了许多因素的影响，主要包括：技术创新、全球化、竞争加剧、消费者需求的变化等。随着消费者需求趋于多元化，企业必须找到创新方式持续满足客户的需求来实现长期稳定的市场竞争优势。【摘要】
国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段?各个阶段的特点?是什么因素推动了这些【提问】
出来了吗【提问】
晚上好朋友，为你解答国际市场营销观念的演变经历了四个主要阶段：1. 集中营销阶段（1900年-1950年）这个阶段的主要特点是企业采用“生产为王，销售唯一”的原则，也就是重点关注生产过程和生产效率，并在产品制造出来后进行销售推广。在整个市场营销环节中，生产扮演着核心的角色，营销策略对生产线的要求非常低。2. 营销导向阶段（1950年-1990年）在这个阶段，企业逐渐意识到销售市场的重要性，因此开始关注如何推广销售，而不仅仅是生产。在这个阶段，营销部门让生产部门逐渐转化为“以市场为导向”，通过市场调研分析，开发产品和推出营销方案，使企业更好地服务于市场。3. 客户满意阶段（1990年-2000年）在这个阶段，企业着重关注消费者的需求，建立长期的关系，满足消费者的需求，开发定制化产品和服务，让消费者满意。这个阶段的营销策略是以消费者为核心，通过满足消费者的需求来提高市场份额，建立品牌忠诚度。4. 综合市场营销阶段（2000年-现在）综合市场营销阶段是一个更高级别的营销策略，它将整个企业的市场活动和宣传统一起来，建立一个品牌形象，提高消费者信心并形成品牌忠诚度。在这个阶段，企业应该根据市场的动态调整自己的营销策略，以有效地满足客户需求。这些阶段的演变受到了许多因素的影响，主要包括：技术创新、全球化、竞争加剧、消费者需求的变化等。随着消费者需求趋于多元化，企业必须找到创新方式持续满足客户的需求来实现长期稳定的市场竞争优势。【回答】
好了亲亲【回答】
还有多久【提问】
亲亲已经发在上面给您了【回答】
在整理吗【提问】
国际市场营销观念的演变经历了四个主要阶段：1. 集中营销阶段（1900年-1950年）这个阶段的主要特点是企业采用“生产为王，销售唯一”的原则，也就是重点关注生产过程和生产效率，并在产品制造出来后进行销售推广。在整个市场营销环节中，生产扮演着核心的角色，营销策略对生产线的要求非常低。2. 营销导向阶段（1950年-1990年）在这个阶段，企业逐渐意识到销售市场的重要性，因此开始关注如何推广销售，而不仅仅是生产。在这个阶段，营销部门让生产部门逐渐转化为“以市场为导向”，通过市场调研分析，开发产品和推出营销方案，使企业更好地服务于市场。3. 客户满意阶段（1990年-2000年）在这个阶段，企业着重关注消费者的需求，建立长期的关系，满足消费者的需求，开发定制化产品和服务，让消费者满意。这个阶段的营销策略是以消费者为核心，通过满足消费者的需求来提高市场份额，建立品牌忠诚度。4. 综合市场营销阶段（2000年-现在）综合市场营销阶段是一个更高级别的营销策略，它将整个企业的市场活动和宣传统一起来，建立一个品牌形象，提高消费者信心并形成品牌忠诚度。在这个阶段，企业应该根据市场的动态调整自己的营销策略，以有效地满足客户需求。这些阶段的演变受到了许多因素的影响，主要包括：技术创新、全球化、竞争加剧、消费者需求的变化等。随着消费者需求趋于多元化，企业必须找到创新方式持续满足客户的需求来实现长期稳定的市场竞争优势。【回答】
